| | страховщик-есенин, такое бывает? |
Keksyk
"Есенин"
Сообщений: 35/28
|
у меня появилась возможность подработать немного денег "на карманные расходы" в страховой компании
работа по принципу - кого надёшь, того и страхуешь
с обучением конечно
но я сомневаюсь, справлюсь ли я с этой работой
как вы думаете стоит ли за неё браться и какие "подводные камни" для болевого логика в ней имеются?
и еще вопрос: у кого лучше получится работать страховщиком у Есенина или у Штирлица?
6 Июл 2009 04:38
|
Aphelandra
"Наполеон"
Сообщений: 12/18
|
Рисковое или накопительное страхование? 
6 Июл 2009 04:51
|
Keksyk
"Есенин"
Сообщений: 35/29
|
накопительное...
а что, представителям моего типа может подойти только один из этих видов страхования?
шефы у меня Наполеон и Гексли
обе этики-экстраверты
поэтому мне и страшновато...
7 Июл 2009 21:05
|
Marihuana
"Бальзак"
Сообщений: 451/977
|
В этой работе, по-моему, как раз этика и экстраверсия нужны.
Вы сможете уговаривать людей? Если сможете, то и работать вам будет нетрудно.
7 Июл 2009 21:18
|
LanaGor
"Есенин"
Сообщений: 623/3423
|
Главное - самой убедиться, что клиент выиграет, если подпишет договор с вашей конторой. Если есенин в этом САМ убежден, то и других убедить сможет А вот если сомневается... или наверное знает, что какое-то надувательство или просто слабые места имеются, то лучше не пробовать - испортить можно всю игру
7 Июл 2009 21:22
|
KSA
"Есенин"
Сообщений: 19/1071
|
Я пробовала продавать рекламу. Ушла по причине того, что мне самой не нравился продукт, которым я торгую, а его надо было расхваливать. И клиентам не нравился, а их надо было уговаривать и переубеждать, то есть попросту обманывать. Ушла оттуда (то есть убежала стремглав) как раз по причине того, что не могла заниматься надувательством. Хотя уговорить я могу очень легко. Так что, Лан, полностью подписываюсь под тем, что ты сказала. Есенин может заниматься такой деятельностью, но в том случае, если убежден, что это благо.
8 Июл 2009 09:54
|
deepexp
"Робеспьер"
Сообщений: 209/525
|
Мне кажется, страховой агент должен быть негативистом-интуитом. Никто не сможет убедительней него рассказать, зачем человеку нужна страховка...
И, учитывая неприязнь народа ко всяким навязчивым агентам, пристающим на улице, эффективный стиль работы, наверное, нужен, такой: где-то ненавязчиво как бы случайно знакомиться, болтать о том, о сем. Постепенно сводить разговор к тому, какие в жизни могут произойти неприятности (на конкретных примерах, построенных на узнанных фактах из жизни потенциального клиента). И когда человек ужаснется и задастся вопросом "Что же делать?" - тут-то у вас и окажется (совершенно случайно, конечно же) рояль в кустах...
Вот тут, наверное, этика нужна, чтоб так знакомиться без напрягов.
Итого, получается, Гексли или Гамлет.
Но это всё мои домыслы. В реальности могут еще какие-нибудь факторы влиять на успешность агента. Трудолюбие, например, и нацеленность на результат. Так что какой-нибудь Джек вполне может дать хорошую фору заболтавшимся с клиентом этикам и забывшим, зачем они с ним вообще познакомились-то.
О, кстати, Гексли - результатер (да еще из ЧЛ-квадры)! Вот мы и выяснили ТИМ идеального страхового агента.
8 Июл 2009 15:15
|
Aphelandra
"Наполеон"
Сообщений: 14/36
|
Keksyk, я Вам немножко поясню как выглядит накопительное страхование "внутри".
1. Там вся агентская сеть строится по принципу сетевого маркетинка. У тех кто вам предлагал заработать на "карманные расходы" есть свои определенные цели. То что они научат в этом сомнений нет никаких, да и знать там много не надо.
2. У меня сложилось впечатление некой секты. Агенты спят и видят как бы на ком либо заработать, все нормальные разговоры рано или поздно переходят к тому, "А ты задумывался о старости?"
3. Там действительно нужно верить в "дело", и вас попросят в него поверить, заключив договорчик с ними самому. Как бы этим подтвердив свою веру, а далее заключишь ты уже что то либо нет, их особо не интересует. Ты не продавец, пока не прочувствуешь все на своей шкуре. Но к моменту заключения люди зачастую верить начинают, мое имхо, уже прошла психологическая обработка.
5. Это очень сложная психологическая работа, не машину по обязательной страховке застраховать. Агенты очень долго и упopнo "обрабатывают" своих клиентов, действительно настрой должен быть на результат, и какая то болезненная вера в "дело".
Я имею опыт работы с рисковом страховании, диретором была вроде Еська. Слабовата, но ничего, многое у неее получалось.
Решать конечно Вам, но на Вашем месте, если Вам нужны (не помешают) карманные расходы, порекомендовала бы попробовать себя на агенском соглашении в рисковом. Да, доход меньше, но более реальнее. Посмотрите Ваше или нет, и без лишних "накоплений". А там мало ли чего, да и в Европе вроде как к обязательному его приравнивают.
8 Июл 2009 15:48
|
Keksyk
"Есенин"
Сообщений: 35/30
|
Большое спасибо за ответы, ваши ответы очень важны для меня!
решила все-таки попробовать
LanaGor, KSA
В компанию я верю, она одна из крупнейших в мире
страховку оцениваю как беспроигрышную лотерею: в случае неудачной ситуации получаешь компенсацию
рассматриваю эту работу как дополнительный доход, а не как основной
пугает то, что нужно поддерживать отношения с людьми
deepexp
завязать разговор и выспросить телефон - не проблема, как из случайного знакомого сделать клиента - думаю этому научат, кроме того, говорят, что Есенины хорошо собирают информацию и делятся ею охотно, примеров со временем наберется много...
проблема звонить потом клиентам каждый год и поздравлять с днем рождения....
Aphelandra
большое спасибо за подробный ответ!
после обучения я смогу заключать любые страховки, как накопительные так и рисковые
я знакома с МЛМ, тешу себя надеждой что страховки все-таки отличаются от продукции гербалайфа, мэри-кэй, артистри и прочей подобной... может тем, что это неосязаемый продукт? продукт-обещание? даже не знаю
можно вам еще вопросы задать: что именно получалась у вашего директора-есенина? а что не получалось?
8 Июл 2009 23:42
|
Aphelandra
"Наполеон"
Сообщений: 14/44
|
8 Июл 2009 23:42 Keksyk сказал(а):
... может тем, что это неосязаемый продукт? продукт-обещание? даже не знаю
можно вам еще вопросы задать: что именно получалась у вашего директора-есенина? а что не получалось?
Ну чего неосязаемый? В рисковом очень даже осязаемый, когда страховые события наступают и делаются выплаты.
Но а вот в накопительное я лично не поверила и не верю, как можно что то и куда то копить... Мне не интересно что там будет завтра или через год.
А у директора не получалось лишь быть хорошим руководителем, а как специалист очень даже ничего...
Так что желаю Вам успехов в Ваших начинаниях. Верьте в себя и свои силы, и все получится, т. к. по другому быть не должно. 
14 Июл 2009 19:44
|
Keksyk
"Есенин"
Сообщений: 36/31
|
спасибо за пожелания и поддержку!
14 Июл 2009 23:29
|
Emp
"Драйзер"
Сообщений: 34/46
|
Есенины как и Дюмы кстати, рекламщики хорошие Надо только чтобы им самим нравилось то, что они продают и рекламируют. Если возможность есть и это не надувательство - пользуйтесь
14 Июл 2009 23:31
|
Keksyk
"Есенин"
Сообщений: 36/32
|
спасибо! обнадёжили! со мной там ещё две Дюмки, и все трое сомневаемся...
17 Июл 2009 22:10
|
|
