Почему Вы должны стать VIP-пользователем этого сайта знакомств

Вот (устарело). За последние 2 года посещаемость уменьшилась в 2 раза и продолжает уменьшаться.

Причины есть субъективные: последние 2 года я занимался Идеалом очень мало.
И объективные: время бесплатной раскрутки прошло.

Для рекламы Идеала я использовал только бесплатные методы раскрутки. Единственной платой был мой труд. До определенного времени (начало 2006 года) этого было достаточно, чтобы поддерживать сравнительно высокие темпы роста посещаемости, но теперь этого мало. Сейчас сайты знакомств, поднимающиеся к вершине рейтингов, тратят на рекламу большие деньги. В 2006-м году Идеал ежедневно посещало более 12 тыс. пользователей, сайт делал более 250 тыс. показов страниц в сутки, ежедневно регистрировалось до 450 анкет, ежедневно создавались дуальные пары. Наш сайт входил в десятку самых посещаемых сайтов знакомств рунета. Но потом ситуация стала меняться. Ведущие сайты знакомств стали продавать платные услуги и эти деньги пускать на раскрутку. Основные источники трафика Идеала, благодаря которым сайту удалось раскрутиться, были бесплатны: баннерная реклама и раскрутка в поисковиках. После 2006 года их эффективность стала снижаться: баннерные сети стали терять эффективность, а поисковый трафик, хоть и является условно-бесплатным, но благодаря тому, что ведущие сайты знакомств стали тратить на продвижение в поисковиках большие деньги, позиции нашего сайта стали снижаться.

Возможный ответ: "Так и вы тратьте".

Встречный вопрос: "А кто будет платить?

В настоящее время ежедневно с источников бесплатной рекламы (баннерных сетей, поисковиков, других сайтов и пр.) приходит около 3 000 посетителей. Для того, чтобы поддерживать высокие темпы роста посещаемости и в течение 5-10 лет выйти на первые позиции рейтингов среди сайтов знакомств, необходимой увеличить приток новых посетителей как минимум в 2 раза. Где взять еще 3 000 новых посетителей в день? Если заказать платную рекламу или условно-бесплатную (нанять специалистов по раскрутке), это обойдется порядка $10 000 в месяц. А кто будет платить, если доход со взносов VIP-пользователей за последний месяц – $180, доход от рекламы – $220, а расходы на хостинг – $290? Т.е. проблема не в деньгах, а в их конвертации (скорости возврата вложенных денег). Вложу я, допустим, в рекламу $10 000 в течение месяца. За эти деньги я могу получить приблизительно 100 000 новых посетителей. Регистрируется каждый 20-й посетитель, т.е. мы получаем 5 000 новых пользователей. Сейчас на сайте 25 000 пользователей и 30 VIP-пользователей, которые приносят $400 в месяц. Т.е. дополнительные 5 000 пользователей принесут дополнительно $320 ($80 в месяц, поскольку средняя продолжительность жизни пользователя на сайте – 4 месяца), за которые мы заплатили $10 000. Если вложить в рекламу $100 000, то мы получим дополнительно $3 200, и т.д. Конечно, можно вкладывать деньги в рекламу, но какой смысл?

Возможный вопрос: "А почему же так дорого платят за рекламу другие сайты знакомств?"

Ответ: У них высокая конвертация, вложенные в рекламу деньги они возвращают с прибылью, получаю деньги за поднятие анкет, рекламу интuм-услуг и пр. Их миссия – развлечение. Как видно из вышеизложенных выкладок, чтобы вложенные в рекламу деньги возвращались, VIP-пользователей в Идеале должно быть как минимум в 30 раз больше.

Возможный вопрос: "Чего вы прибедняетесь? Сайты знакомств с такой посещаемостью дают несколько килобаксов в месяц."

Ответ: Дают, но за счет чего? Реклама интuм-услуг, доступ к интuм-фото, поднятие анкет, ...

Вопрос не в том, как заработать сайту на определенном домене, а как заработать Идеалу. Идеалу!

Кто-то скажет: "Админ ханжа. Что может быть прекрасней обнаженного женского тела" :)

Отвечаю: Спору нет, ничего. :) Но дело не в теле, а, скорее, в его отсутствии. Многочисленные сайты типа "порнографические знакомства, откровенные фото девушек, …" создают иллюзию, что в рунете миллион девушек, внешности порнозвезд, готовых высылать свои интuм-фото, согласных на ни к чему не обязывающий секс с любым пользователем, который на таком сайте зарегистрируется. Все это – искусственно созданная иллюзия. Такие сайты знакомств созданы для развлечений, бесспорно, кто-то и там находит свое счастье, но основная задача таких сайтов – завлечь людей в иллюзорную паутину виртуальной жизни, легкую, доступную, ни к чему не обязывающую. И меня нет никакого желания в этом участвовать. Тем более что есть масса честных и более интересных способов заработка.

Наш сайт знакомств – для людей ищущих партнера для серьезных, гармоничных отношений, для решения личных вопросов в реальной жизни. И если такой сайт кому-то нужен, те, кто в нем заинтересованы, должны его поддерживать, иначе Идеала не будет.

Место в нашем рейтинге купить нельзя, потому что главное назначение нашего рейтинга популярности – показать людям с пустыми анкетами, кто получает больше писем.

Жители постсоветского пространства привыкли к халяве. Эта привычка почти генетическая – и они сами, и их родители, и дедушки с бабушками всю жизнь пользовались бесплатными услугами – медицина, образование, телевидение, и т.д. Другой вопрос в том, что не многие понимают, что бесплатное – не значит качественное. Хотите смотреть бесплатное ТВ – смиритесь с низким качеством телепередач, низкопробными шоу-программами, засильем рекламы, хотите лечиться в бесплатных больницах – смиритесь с очередями и халатностью врачей, хотите общаться на бесплатных сайтах знакомств – смиритесь с низкой культурой общения значительной части их пользователей и рекламой интuм-услуг. За качественное обслуживание нужно платить.

Многие, кто попадает на сайт службы знакомств Идеал, отмечают высокий уровень культуры ее пользователей, думая, что так сложилось само по себе. Они не понимают, что таков результат политики администрации сайта, которая идет на это в ущерб коммерческим интересам, в погоне за идеальной мечтой. А ведь чтобы сделать сайт прибыльным, нужно немного – всего лишь разрешить рекламу интuм-услуг.

Возможный вопрос: К чему такое ханжество? Пустите проституток на сайт, пусть платят, пишите предупреждение, как на всех сайтах знакомств: «сейчас вы попадете на страницу эротического содержания…», нормальные люди не будут их просматривать.

Ответ: Нельзя в одной комнате держать дом свиданий, а в другой – пансион благородных девиц. Закон жизни таков, что рано или поздно все превратится в один бордель.

Возможный вопрос: Почему вы не используете оплату поднятия анкет и др. с помощью SMS, как на других сайтах знакомств?

Ответ:
1. ~60% поступлений оплаты SMS достаются мобильным операторам и посредникам.
2. Эта дешевизна иллюзорная, т.к. людям легче расставаться с маленькими суммами. В действительности гораздо выгоднее заплатить $9 за все дополнительные услуги в течение месяца.

Есть мнение: "Админ должен сам поддерживать сайт, потому что он админ этого сайта, сайт больше всего нужен ему. Если денег никто не платит, значит, админ должен все делать бесплатно, и платить за содержание сайта свои деньги. Нельзя чтобы админ наживался на посетителях."

Ответ: Свой личный вопрос админ уже решил (кстати, с помощью этого сайта), а поскольку финансовой отдачи от этого сайта нет, то он работает в других местах, где его работа ценится больше (а в финансовом плане несравнимо больше). Последний серьезный апгрейд Идеала был 3 года назад. А сколько всего интересного админ мог бы сделать на Идеале. А что делать пользователю Идеала, когда посещаемость Идеала падает и Идеал превращается в закрытый клуб, где тусуются только свои и новички попадают редко?

А представьте себе, если бы все пользователи платили взносы (или хотя бы каждый 20-й, как на солидных западных сайтах знакомств). Представьте себе бюджет Идеала! За эти деньги можно было бы нанять программистов, специалистов по раскрутке, закупить рекламу и пр. И админ бы больше времени Идеалу уделял. И вы бы за $9 в месяц (а учитывая среднюю продолжительность жизни пользователя на сайте – $36 долларов за жизнь) имели бы массу интересных и удобных фич, и самое главное: вы бы имели в десятки и сотни раз больший выбор своих дуалов. $9 – большие деньги, если заплатить их за блюдо в ресторане, за поездку на такси и пр., а $9 за личное счастье – это дорого? Просто вы не можете представить, насколько может изменить вашу жизнь в лучшую сторону одно письмо.

Со временем конвертация на Идеале увеличивается. Сейчас у нас в 3 раза больше VIP-пользователей, чем 2 года назад, при том, что посещаемость упала в 2 раза, но ...

Зачем я это пишу? Среди отзывов от пользователей Идеала 2 основные категории:
1-я – "Почему вы требуете деньги – вы должны все делать бесплатно!"
2-я – "Хороший сайт, но слабо раскрученный, давайте больше рекламы, наймите СЕО-спецов, ...", но где брать деньги на это – не пишут.

Но это не причина, это предлог. Причина: мне кажется, что такой сервис очень нужен, но люди, нуждающиеся в нем, не понимают его ценности и в прямом, и в переносном смысле слова. Не понимают и не поддерживают, а без поддержки Идеал умрет.

Виталий Воробьев
создатель и администратор Сайта знакомств "Идеал"
12.07.2008

© Сайт знакомств "Идеал". Любая перепечатка без ссылки (для интернет-сайтов – гиперссылки) на эту страницу запрещена.

<<Предыдущая статья    К оглавлению   Следующая статья>>