Хочу открыть свой бизнес! (Бальзак)

25 Ноя 2008 09:08 Silja сказал(а):

---

НЕ в плане совета, а в плане наблюдения.
Не далее часа назад разговаривала с совладельцем ыирмы по продажа компов, оргтехники всякой, альтернативных способов выхода в инет...
Явно БАль - по-моему, я уже их за версту чую.
Ничего. В технике, наверное, рубит. А вот в коммуникациях - не очень. Рекламу дает - слишком массовую, на мой взгляд, хотя утверждает, что главный его конек - не дешевизна, а качество товара и услуги. Не знаю, как кризис переживет. Не думаю, что совсем плохо, но по-меому, с выходом с кое-каким товаром поторопился.

---

22 Ноя 2008 11:02 Komedianta сказал(а):

---

Всем привет!
Хочу открыть свой бизнес по продаже ИТ-продуктов. Знаю, что у меня получится, поскольку есть опыт работы менеджером по продажам в этой сфере около 5 лет.
Но все-таки есть сомнения, поскольку сейчас кризис плюс у меня нет опыта открытия собтсвенного дела.
Вопрос ко всем, уважаемые участники форума, особенно к опытным в соционических делах: как вы думаете, может ли из Бальзака получиться хороший стартап-менеджер, особенно в сложной экономической ситуации?

Спасибо всем заранее!

---

25 Ноя 2008 12:17 onegindima сказал(а):

---

Партнеров ищи. Сам затеряешься.
Причем сначала - Драйзера
А там будет проще

---

25 Ноя 2008 13:22 Marihuana сказал(а):

---

Стартап-менеджер и владелец бизнеса - это совершенно разные понятия. Из Бальзака может получиться и то и другое, но неплохо было бы в начале проанализировать свои возможности. Прежде всего финансовые. Кредиты нынче дефицит, а открытие дела стоит денег. Затем партнеры, поставщики, клиенты. Раз вы менеджер по продажам, то, вероятно, планируете свинтить клиентов у своего работодателя. Если даже опустить морально-этический аспект, сможете ли вы на начальном этапе предложить им более высокий уровень обслуживания? Захотят ли они с вами работать? Ну и наконец, вы уже знаете, кто будет вести вашу бухгалтерию и общаться с властями? Для Бальзака это самый неприятный момент в бизнесе, лучше его для себя заранее исключить.

---

25 Ноя 2008 22:40 Komedianta сказал(а):

---

Да, с кредитами точно связываться не стану... есть кое-что, небольшая сумма, но на первое время должно хватить. Бухгалтерия есть, как вы сказали, "свинтить" можно не только клиентов. Вот насчет проверяющих органов - это вопрос... Кто как не гендиректор должен с ними общаться, в отсутствии штатного юриста... А платить юристу - сейчас это роскошь. Думаю, что найти партнера на кресло гендиректора не проблема, если есть зримая перспектива на деньги клиентов. А здесь, конечно, есть риск, что часть могут не захотеть работать с новой компанией, но остальные-то будут работать со мной, и им без разницы, как будет называться компания. Главное, чтобы деньги были... а это в условиях экономической нестабильности самый больной вопрос..

---

26 Ноя 2008 11:37 Marihuana сказал(а):

---

Под "властями" я имела в виду не только проверяющие органы. Проверки сейчас вообще законом ограничены до одной в три года. А вот в налоговую и в администрацию наведываться придется часто. И это отнюдь не работа гендиректора или юриста.
То, что клиенты будут работать с вами в любом случае - одно из самых частых заблуждений, на которых народ прокалывается. Менеджер по продажам - это не врач или парикмахер, специфических талантов ему не положено и он легко заменяется на такого же менеджера по продажам. Так что лучше со всей серьезностью отнеситесь к этому вопросу.
Ну а насчет кризиса я бы на вашем месте не беспокоилась. Начинать новое дело в период кризиса - это классика жанра. Вы б книжки что ли почитали какие, раз хотите поупражняться в стартап-менеджменте.

---

1 Дек 2008 09:51 Lizard сказал(а):

---

Организовать не проблема.
Проблема будет его поддерживать в работоспособном состоянии. Так чтоб приносило прибыль. И причем на протяжении долгого времени. Ведь в планах не стоит снять прибыль и забросить.

---

1 Дек 2008 09:51 Lizard сказал(а):

---

Второе, и наверное, одно и самых важных проблем - финансирование. В настоящее время с этим проблемы. Банки на волне кризиса не охотно дают кредиты. В сфере ИТ динамика продаж упала в 4 раза. Значит надо будет нормально просчитать откуда будешь брать финансы на поддержку и развитие, зарплату и т. д.

---

1 Дек 2008 09:51 Lizard сказал(а):

---

В третьих, необходима команда. Глупо предполагать, что сам всюду успеешь. Кроме того, от формы собственности (ИП или ООО) зависит необходимый минимум. Конечно, я встречал ООО где и гендиректор и главный бухгалтер (это минимум при регистрации) был в одном лице, но долго почему-то данные предприятие не работали. По крайней мере те, кто были настроены на хорошую прибыль, а не на минимум.
Кроме того, необходимо как минимум понимать не только то что предлагаешь клиентам, но и видеть структуру своего предприятия. Знать хотя бы основы юрисприденции (хотя бы для того, чтоб понимать подводные камни договоров), налогообложения и бухучета. А так же точно понимать, какие виды деятельности требую лицензирования, какие нет (В ИТ тоже такое встречается).
Про налогообложение и бухучет понятно. Тут или нанимаешь специалиста (иногда возможно ведение бухучета сторонними фирмами) или ведешь сам.
Так же необходим бизнес-план. Статистика неумолима - бизнес без подробного бизнес-плана обречен. Есть исключения, но редко.
Контакты с госорганами и властями наработаются сами, если бизнес будет идти.

---

1 Дек 2008 11:34 Komedianta сказал(а):

---

А если бизнес прибылен, то поддерживать в рабочем состоянии будет несложно, ведь деньги - это основной движущий мотив любого бизнесмена.

---

22 Ноя 2008 11:02 Komedianta сказал(а):

---

Всем привет!
Хочу открыть свой бизнес по продаже ИТ-продуктов. Знаю, что у меня получится, поскольку есть опыт работы менеджером по продажам в этой сфере около 5 лет.
Но все-таки есть сомнения, поскольку сейчас кризис плюс у меня нет опыта открытия собтсвенного дела.
Вопрос ко всем, уважаемые участники форума, особенно к опытным в соционических делах: как вы думаете, может ли из Бальзака получиться хороший стартап-менеджер, особенно в сложной экономической ситуации?

Спасибо всем заранее!

---

1 Дек 2008 12:48 Lizard сказал(а):

---

Про финансирование еще раз, но более подробно. Первичные вопросы которые возникнут:
1. Где брать оборотный капитал?
а) на стадии запуска проекта
б) если проекты идет и есть дополнительный заказ или есть неоложные платежи
в) проект закончен, но с вами еще не расплатились, а требуется запустить следующий проект.
а так же платить людям зарплату, налоги, аренду офиса, телекоммуникации, рекламу и т. д.

Вы определились с формой собственности? Например, некоторые предприятия ( например, госструктуры) принципиально не работают с ИП.
Определились с формой налогообложения? Упрощенка или стандартная? И подходит ли она вам?
Какие обороты планируются? В какие сроки?
Если вы продаете программное обеспечение например бизнес-решения, есть ли оно в наличии? И имеете ли вы право его продавать, чтоб не было проблем с правообладателями?

Какой состав команды:
Генеральный и главбух?
Если есть генеральный, и у него не будет времени общаться с клиентами кто будет этим заниматься?
Главбух будет заниматься проблемами налогообложения, контроля заключения договор, начисления з/п? Расчетами с поставщиками и покупателями? Хватит ли у него на все это времени?

Кто будет вести стратегическое управление? Кто учредители? Какой уставной капитал? Будут ли у вас покупать например бизнес-решение за 50k условных единиц, если у вас уставной капитал 10к рублей? Что с вас потом спросить, при спорных ситуациях? Есть ли хороший юрист, который будет в случае чего, заниматься спорными вопросами?

Есть ли офис? Есть ли минимум, который необходим для работы в офисе (оргтехника, телефоны и т. д)?

А деньги не главное!

---

Просьба, без обид
я не отговариваю, я просто указываю на возможные проблемы! Есть есть возможность их по решать, значит стоит начинать, если нет - то лучше вначале подумать об их решении.
Сам организовывал не одно дело, и на собственной шкуре испытал как и что

---

1 Дек 2008 14:35 Montego сказал(а):

---

хм, как не вовремя с ИТ завязываетесь...
Я бы сюда не совался - кредитная это область. А там пока трясина. И грустно как-то. Скучно.
Вообще лично я бы искал окольные пути, не прямые.
Что значит, хочу заниматься ИТ? Рынку то все равно что Вы хотите, важно, что хочет ОН.
Поэтому исходить надо из потребностей рынка для начала. Сейчас не время гомогенных продуктов, то есть "только продаем" или "только консультируем". Нужен гетерогенный поход - вы берете на себя часть задачи своего клиента и решаете ее и интеллектуально и технически. Устойчивость в том, что вы можете в любой момент балансировать, смешая акцент с интеллектуальных услуг на посреднические.
Желательно строить модель бизнеса так, чтобы 90% вашего продукта был ваш интеллектуальный труд, а только 10% продукт софтвар или хардвар.
Число технических решений выросло на порядки за последние годы, и люди перестали ориентироваться во этом многообразии. Компаниям (особенно маленьким) нужны в этой сфере навигаторы, предлагающие индивидуальные решения. И "решение" для Вашего клиента важнее, чем "покупка".

---

1 Дек 2008 14:35 Montego сказал(а):

---

Имхо: рецепт - "возьми Жукова - он крутой" здесь не поможет Внутри одного тима столько вариаций!
Возможно будет проще с квадральными компаньонами
по крайней мере легче найти общий язык, но кризисы понимания и здесь неминутемы.

В примере той компании которую я хорошо знаю с самого начала - там Баль с Джеком, и они смогли пройти очень серьезные испытания в очень жесткой конкуренции.

---

1 Дек 2008 14:50 Lizard сказал(а):

---

Я бы предложил просто понять чего вы хотите! И попробовать это описать на бумаге. Много вопросов исчезнет само собой!

---

1 Дек 2008 14:49 Komedianta сказал(а):

---

Возможно. Свои слабые стороны я знаю. Основная проблема - недостаток энергичности, нужен человек-аккумулятор, который сможет подзарядитьв нужный момент.

---

1 Дек 2008 15:39 Lizard сказал(а):

---

Ну не совсем так. Бизнес-план включает в себя не только, то что хотелось бы получить, но и пошаговое описание бизнес-процессов, структуры предприятия, экономические обоснования, временные промежутки и достижения на них.
Я же предложил, до написания бизнес-плана вначале просто четко сформулировать мысль:
- хочу то!
- Хочу именно так!
- И именно так, потому то!
- и для этого могу предложить это!
и сделать это на бумаге.

То есть понять желания и возможности. Может и не стоит сразу замахиваться на крупное или среднее предприятие.

---

1 Дек 2008 16:03 Montego сказал(а):

---

Вот собственно теперь к недостаткам.
Представим себе человека, который ищет себе компаньона. Ищет ли он себе менеджера по продажам? Ну не совсем. Потому что менеджера можно нанять, а в условиях современного рынка труда, это сравнительно низкие издержки (ну меньшие чем раньше). А что ищет человек в компаньоне? В большинстве это несколько больший ресурс, чем просто хороший профессионализм - например хорошие связи, или умение их заводить в ситуации с бизнесом обладает гораздо большим потенциалом для бизнеса.
Связи на уровне сбыта
Связи на уровне финансирования.
Связи на уровне администрирования.

Понятно что я сейчас сильно упрощаю ситуацию. Ресурс компаньона может быть в другом - например в умении найти интересную бизнес-модель, подключить нужных людей к решению задач.

---

1 Дек 2008 16:03 Montego сказал(а):

---

А теперь к соционическому взгляду на бизнес (разумеется имхо)

У бизнеса выделяют две стадии, первая - предпринимательская, вторая административная.
У вас в данный момент предпринимательская.

С точки зрения соционики на предпринимательской стадии приемлемы экстраверты и/или интуиты. Здесь задействуются вопросы расширения, активного проникновения на рынок.
Экстраверсия здесь более важна чем интуиция. Нужно следить за ситуацией снаружи и гибко реагировать на то, что происходит снаружи.

На административной стадии можно интровертов и/или сенсориков. Здесь более важен контроль за бизнес-процессом. Нужно четко ловить симптомы компании и реагировать на них.

---

3 Дек 2008 12:31 Komedianta сказал(а):

---

Интересное разделение! Насчет следить за ситуацией на рынке - непременно и обязательно на первом этапе, а то конкуренты скушают. Но есть один нюанс - интересно узнать Ваше мнение: стратегия на предпринимательском этапе - важный элемент, или рукводитель может гибко реагировать в пределах тактических маневров, не глядя далеко вперед?

---

4 Дек 2008 09:58 Lizard сказал(а):

---

Не всегда данное утверждение верное. Главное качество хорошего руководителя - окружить себя нужными и толковыми кадрами, которые и будут решать все задачи тактического характера. Зачем например, генеральному директору отслеживать есть ли бумага в принтере или кофе для клиентов, если такие задачи должен решать совершенно другой человек. И скорее всего не один.

---

4 Дек 2008 09:58 Lizard сказал(а):

---

Не всегда данное утверждение верное. Главное качество хорошего руководителя - окружить себя нужными и толковыми кадрами, которые и будут решать все задачи тактического характера. Зачем например, генеральному директору отслеживать есть ли бумага в принтере или кофе для клиентов, если такие задачи должен решать совершенно другой человек. И скорее всего не один.

---

4 Дек 2008 11:23 Lizard сказал(а):

---

А вам не кажется, что так можно однажды просто утонуть в мелочах, пропустив что-то важное?

---

4 Дек 2008 11:20 Lizard сказал(а):

---

Я прекрасно осведомлен о системах. Замкнутые системы бывают только в идеале, а значит их нет.

---

22 Ноя 2008 11:02 Komedianta сказал(а):

---

Всем привет!
Хочу открыть свой бизнес по продаже ИТ-продуктов. Знаю, что у меня получится, поскольку есть опыт работы менеджером по продажам в этой сфере около 5 лет.
Но все-таки есть сомнения, поскольку сейчас кризис плюс у меня нет опыта открытия собтсвенного дела.
Вопрос ко всем, уважаемые участники форума, особенно к опытным в соционических делах: как вы думаете, может ли из Бальзака получиться хороший стартап-менеджер, особенно в сложной экономической ситуации?

в сложной экономической ситуации возникает огромное количество спроса на решения, которые позволяют СЭКОНОМИТЬ денежки. Притом дороговизна решений будет неважна-важно насколько решение эффективно.

Спасибо всем заранее!

---

22 Ноя 2008 11:02 Komedianta сказал(а):

---

Всем привет!
Хочу открыть свой бизнес по продаже ИТ-продуктов. Знаю, что у меня получится, поскольку есть опыт работы менеджером по продажам в этой сфере около 5 лет.
Но все-таки есть сомнения, поскольку сейчас кризис плюс у меня нет опыта открытия собтсвенного дела.
Вопрос ко всем, уважаемые участники форума, особенно к опытным в соционических делах: как вы думаете, может ли из Бальзака получиться хороший стартап-менеджер, особенно в сложной экономической ситуации?

Спасибо всем заранее!

---