| | Реклама и Cтимулы к деятельности (Цезарь, Жуков, Штирлиц, Гюго). |
Millagra
"Габен"
Сообщений: 0/1
|
Приветствую Всех!
Я провожу соционическое исследование на тему "Применение соционической теории мотивации по В. В. Гуленко и групп стимулов к деятельности в терминах символьной соционики С. В. Савченко в рекламных материалах".
И на основе этого исследования хочу провести анализ, узнать, насколько такой подход (организация рекламы по стимульным группам) повышает эффективность рекламы и соответственно повышает количество привлеченных людей.
В частности, в будущем планируется рекламная кампания занятий по Йоге и есть желание охватить большее количество людей при привлечении их на занятия по йоге.
В связи с этим, прошу Вашей помощи в разработке рекламных материалов.
Расскажу немножко о теории:
По стимулам к деятельности, психотипы можно разделить на четыре стимульные группы:
1. Настрой на престиж, статус - сенсорные экстраверты: Цезарь, Жуков, Гюго, Штирлиц.
Для представителей этих типов мотивацией к деятельности являются статус, престижное положение в обществе, успешное продвижение по службе, власть и влияние, внимание и уважение.
2. Настрой на благосостояние - сенсорные интроверты: Дюма, Габен, Драйзер, Максим.
Для представителей этих типов мотивацией к деятельности являются благосостояние, уверенность в завтрашнем дне, порядком, комфортными условиями жизни и работы (соц. пакет при устройстве на работу и т. п.)
3. Настрой на уникальность - интуитивные экстраверты: Гексли, Дон Кихот, Гамлет, Джек.
Для представителей этих типов мотивацией к деятельности являются уникальность, необычность, перспективность задачи, ее интеллектуальная сложность и увлекательность, далеко идущие и масштабные последствия предлагаемого проекта в случае его осуществления.
4. Настрой на личный интерес - интуитивные интроверты: Бальзак, Есенин, Робеспьер, Достоевский.
Для представителей этих типов мотивацией к деятельности являются глубокий внутренний интерес, личное любопытство, предлагаемые задачи должны быть с вязаны с внутренним миром идей представителей этих типов, как правило интерес проявляется в нетрадиционных или постоянно обновляющихся областях деятельности.
Итак, большая просьба представителей следующих ТИМов Цезарь, Жуков, Штирлиц, Гюго от себя написать далее в этой теме:
Что бы Вас побудило, простимулировало бы заняться Йогой?
Как преподнести информацию о йоге так, чтобы Вас это привлекло?
В частности: Какие фразы, картинки, что бы вас заинтересовало? Что для Вас важно в выборе занятий по йоге? - кто преподает? Как преподает? Где идут занятия? Стоимость? И т. п.
Спасибо!
15 Мар 2010 20:21
|
lillka
"Жуков"
Сообщений: 2/84
|
Я уже занимаюсь йогой, меня побудило желание расслабиться. Стресса много накапливается - расслабиться не могу, перегрузки. А йога мне это дает, я после занятий как огурчик! и ни на кого не кидаюсь)
Меня привлек клуб который занимается йогой не как фитнесом, а с умом, с ароматами и приглушенным светом и там-тамами))))Стоимость не имеет значения если я получила то то хотела, в пределах разумного - больше 3000 в месяц на неё, я тратить в принципе не буду.
16 Мар 2010 06:32
|
Silja2
"Жуков"
Сообщений: 74/484
|
Прикольная тема. Рекламно-соционические манипуляшки.
Меня бы - ничто не привлекло. Йога - это скучно.
16 Мар 2010 10:25
|
leosapiens
"Наполеон"
Сообщений: 26/45
|
ммм.. да, йога это довольно скучно. Медленно.
Я все мечтаю на какой нибудь тайский бокс записаться. Выплеснуть лишнюю энергию.
На йогу записалась бы разве что если бы кто то из друзей рассказал, предложил вместе ходить. Далеко ездить не стала бы. Стоимость, если я могу позволить себе - не имеет значения. Личность преподавателя, очень важно. Если человек мне не понравится, ходить не буду.
16 Мар 2010 10:35
|
Soma
"Есенин"
Сообщений: 0/17
|
Уже занимаюсь йогой. Пошла, потому что услышала хорошие рекомендации именно о клубе, который открылся недалеко от работы. Пробовала ходить к нескольким преподавателям, в итоге остановилась на одном, к нему и хожу. На других менять не собираюсь.
Нравится, как и писали выше, что это не просто занятие в фитнессе, а погружение в среду, если можно так сказать.
16 Мар 2010 11:10
|
lillka
"Жуков"
Сообщений: 2/85
|
давайте порассуждаем от вот какой печки))любая продажа - это аргументация. Если это агрессивная продажа - втюхивание! Но вам это не подходит, пассивная - тоже, слишком много конкурентов. Активная+ориентированность на клиента. Оцените преимущества вашего клуба перед другим, что он дает - совмещает в себе разные виды йоги и как фитнес и как релакс?
Расскажите это в слогане. Если говорить с человеком напрямую - тот тут проще простого, узнать что он хочет и показать что у тебя он это получит!
Аргументы, аргументы! Угадить на всех не сможете, но своего клиента найде при пассивном ожидании - выставив свои отличия и что Вы можете дать по сравнению с другими. Только не врите - четкое подтверждение слов фактами - иначе репутацию себе испортите и молва побежит далеко перед вами!))) Уж поверьте человеку, который с первого курса в продажах работает и с людьми)) Потом набрав клиентуру определенную - люди сами через знакомых к вам потянуться!
нет универсального совета-какая разница что продавать! главное как! Все аргументы которые вы приписали к определенному тиму, могут присутствовать у любого - не выгодно
16 Мар 2010 20:20
|
Draika
"Драйзер"
Сообщений: 19/187
|
нет, ну почему, правильное позиионирование это важно.
одно дело - ориентация на статус, заоблачные цены, фейс-контроль, постоянные посетители, высшее общество
другое дело - ориентация на уникальность, на личность гуру, на методики, есть люди, готовые чуть ли не в подвале собираться, если им это интересно
16 Мар 2010 20:29
|
lillka
"Жуков"
Сообщений: 2/86
|
это то что Вы перечислили уже описание клуба) нельзя создать клуб изначально не просчитав на кого он ориентирован(или хотя бы подумать об этом), например туже самую социальную группу, уровень дохода и т. д. и т. п. - согласитесь это не тимное)И от этого уже плясать) Выжать максимум из своих возможностей - но объять необъятное невозможно)
16 Мар 2010 20:34
|
Millagra
"Габен"
Сообщений: 0/8
|
lillka, Тренеры интересные - да
Помимо йоги - тайцзы, капоэйра и танец живота. Да, все это динамичней, чем классическая йога, но мало отличается от "стандартного набора" йога-клубов.
В том-то вся и прелесть, что "продавая" одну и ту же "фишку" можно по-разному расставить акценты и попробовать "зацепить" разные группы психотипов.
"Йоги разные нужны, йоги разные важны"
Помимо классической есть силовая, динамическая, фитней-йога. Есть кундалини йога, работа с сознанием, медитации и т. п. Возможность выбора йоги "под себя" привелекает?
Как ни банально, но через акцию "приведи друга" на Напов можно ппробовать выйти.
lillka, Вам тоже йога кажется скучной?
18 Мар 2010 00:56
|
lillka
"Жуков"
Сообщений: 2/89
|
Мне йогой занимать не скучно)) но она мне нужна именно тогда когда нужна -))))))))))))Это средство снятия стресса)Приведи друга на меня не работает. Пробный урок, платный и если он потом будет включен в абонемент со скидкой - да) это удобно)
Я люблю самую классическую - самую, что ни на есть)) Сплошной релакс, приглушенный свет и ароматические палочки)
18 Мар 2010 06:32
|
Draika
"Драйзер"
Сообщений: 19/190
|
я занималась беллиданс, с удовольствием и знаю одну габенку, к-й тоже очень нравилось. может восточные танцы это для сенсорных интровертов?
18 Мар 2010 14:02
|
Yo-Yo
"Гюго"
Сообщений: 86/986
|
Гюго из этой группы можете вычеркивать смело!!!
18 Мар 2010 14:32
|
Yo-Yo
"Гюго"
Сообщений: 86/987
|
Зависит о состояния жизни.
В настабильные - как отвлекаловка, и поддержание здоровья.
В стабильные- как поддержание состояния здоровья, изменение обстановки, интересность.
Полезность телу, духу, новые возможности тела и эмоционального состояния.
Гюго, как сенсорик, и чаще всего визуал. Можно пригласить на пробное занятие бесплатно (заодно по ролевой пройтись ) Можно ещё и скидки предложить.
Важно всё! И кто преподает, чтобы было интересно, чтобы была хорошая дружественная обстановка.
Чтобы было тепло, проветриваемое помешение, не душное, можно было принять душ, после занятий, раздевалка-переоделка была.
Стоимость тоже важна. Я уже говорила, скидки, и приемлемая цена, не заоблачная!
18 Мар 2010 14:41
|
lillka
"Жуков"
Сообщений: 2/91
|
ДА! ДА! ДУШ! И НОРМАЛЬНАЯ РАЗДЕВАЛКА!
я хожу в клуб... первый раз принесла гель, полотенце - а там душа нет! конфуз... раздевалки узкие тоже бесят - платишь деньги чтобы успокоится, а потом все по новой - тут толкнули, там и т. д. и т. п.
18 Мар 2010 19:26
|
Millagra
"Габен"
Сообщений: 0/11
|
У нас книга такая продавалась "Йога для разбитого сердца" и купила ее как раз Гюгошка Правда, не себе, а в подарок
Судя по всему самыми удачными для этой группы ТИМов будут фразы типа:
"приходите и убедитесь", "проверьте на своем опыте", "первое занятие - пробное".
18 Мар 2010 22:12
|
Yo-Yo
"Гюго"
Сообщений: 86/1011
|
Добавить только слова, что интересно, увлекательно, очень хорошо для здоровья, и поддержания духа.
Короче слова тоже важны, а в словах
(ЧИ и БС и ЧЭ (ценности альфийские) интересные возможности, увлекательность,
необычность может даже, но с сенсорными ощущениями, с приятными, расслабляющими,
где почувствуете покой, и тихое ощущение радости жизни, а так же заряд бордрости
(это чуть для БИ, для болевой- покой нам толко снился-Торопыжки же!! и всё это с позитивом. )
Рада была помочь!
19 Мар 2010 08:30
|
Silja2
"Жуков"
Сообщений: 74/495
|
Продажа - это вообще-то обмен денег на натуральный продукт.
Ну, а "предлагать, продавать" - это БЭ. Такие вещи этикам лучше даются.
Впрочем, что касается меня, я опираюсь на свои вкусы, потребности и убеждения. Сманипулировать меня трудно. Можно - дать инфу, я ее оценю и сделаю вывод, насколько мне это нужно.
19 Мар 2010 20:35
|
Yo-Yo
"Гюго"
Сообщений: 86/1060
|
Ну что за бред...
Я бывает как что прочитаю, умом удивлюсь )), ну как можно такое придумать )))
Ну с какого перепугу-Продавать и предлагать это Этика Отношений и почему сильным БЭ это лучше дается? ))Ну прям как напишете )))
Ну хоть чуток аргументируйте, вроде ж Белым Логиком себя ставите )) Ох, как хочется БЛ. )))
Сколько знаю людей, которые занимаются продажами, и втюхиванием в особенности -Это моя мама Жуков, О! Коллега Жуков шарфики вечно продает, и более никто на работе торговлей не занимается))), Джечка одна, Бальзак, Напочка, Балечка ))), Гамочка, я как то продавала с мужем бывшим Габеном кое-что.
И там мне БЭ вооще не нужна была.!! Тем более она у меня ограничительная, негде её и взять в нормальной форме.))) Ну и моей маме Жукову она както тоже не самое главное!!!
19 Мар 2010 21:17
|
Millagra
"Габен"
Сообщений: 0/13
|
lillka вот именно, что мне не хотелось бы заниматься втюхиванием, а есть желание отразить реальную информацию, другое дело, как эту реальную информацию преподнести, какими словами, на чем сделать акцент, учесть в информации индивидуальные особенности психотипа...
Можно конечно сделать специально под каждый психотип, но это требует более точный подход, поэтому пока выбрана типизация по стимулам к деятельности.
Как промежуточный итог, сделала вывод, что в рекламе следует отразить следующее:
Йога и слоган отражающий суть йоги, например, "Йога - обретение контроля над своим телом, духом и эмоциональным состоянием"
И дальше отразить инофрмацию о том, Где проводяться занятия, в каком заведении, его статус, какое-то общее назначение клуба, какие возможности у этого клуба.
Несколько слов о преподавателе йоги, кто он, что еще знает, что умеет, какой имеет опыт и т. п.
Несколько слов о том, что имеется для занятий (раздевалка, шкафчики, просторный зал, коврики, душ).
И о цене. Первое занятие ознакомительное по минимальной цене.
И еще важна картинка. Что изобразить?
Мне кажется было бы классно изобразить какую-нибудь счастливую девушку, которая счастлива, которая очень рада и излучает положительные эмоции через фото, выполняя какое-нибудь упражнение из йоги.
Это девушка должна быть ярко одета(естественно не в вечернем платье ) в какие-нибудь удобные яркие спортивные одежды, на удобном коврике, в помещении, окрашенном в пастельные тона. На фоне возможно тоже включить яркие предметы, например, на заднем фоне, разные подушки, преметы йоги и т. п.
Вам понравилось бы такое фото?
21 Мар 2010 12:25
|
lillka
"Жуков"
Сообщений: 2/95
|
Ой да.. чувствую у вас явный провал.... в области продаж! или просто школа другая!
Если зайца можно научить курить - то Жукова продавать и подавно!
Нельзя через тимное выразить потребности в слогане и угадить всем и получить гарантированный результат. Вы это понимаете?
Один бирюзовый видит голубым, другой зеленым. даже ваш слоган - обретение покоя и т. д. каждый понимает со своей точки зрения со своими стереотипами выработанными с пеленок в процессе жизни!
Пройди тренинг активных продаж и тогда слово втюхивание исчезнет из вашего лексикона в отношении правильных продаж.
Вы нацелены на результат? что-то не вижу - вижу фантазии, поиски островком за которые можно ухватиться, чтобы получить максимум результата. Вы решили что соционика именно то))))ХахХА! смешно))) может мне конечно темной не изведаны все силы этой мега науки! Странно вот у нас продажи взлетают мигом после тренинга и люди нам ещё спасибо говорят и советуют - вот как классны мы им как вы говорите втюхиваем)))Я бы вас близко не подпустила к вопросу продаж с такой теорией! Наша директорша примерно так же рассуждает и соционику приплетает. Хорошо что у нас тренер есть - он ставит всем мозг в нормальное место))) Почитайте специализированную литературу по продажам - и забудьте слово втюхивание!
21 Мар 2010 18:22
|
|
