Очень может быть, пытался несколько лет назад вникнуть в психойогу, но толком тогда не разобрался и как-то на том уровне все и осталось, поэтому не подтвердить, не опровергнуть ваше предположение не могу. =)
Подчеркну только, что в вопросе доверия выбора продавцу это должен быть предмет не особо мне интересный в котором я не разбираюсь. Мясо например, мне без разницы сколько в каком жира, у меня задача пожарить его кусочками, чтоб было вкусно. Я свою задачу до продавца донес, он мне чего посчитал нужным продал, я пришел домой и пожарил, вышло как и просил - отлично (пожарилось хорошо, мягкое, сочное, не стекло, волокна в зубы не лезут и тд). Я и в следующий раз пойду к тому продавцу, и в 5й и в 15й и каждый раз буду просить мясо на пожарить, не вникая в подробности, даже если оно у него станет дороже на 30% чем у всех, я всеравно пойду к нему (если деньги позволят). А вот теперь возьмем какую нибудь вещь, которая мне интересна. Я прочитаю все описания, все характеристики, все обзоры, перечитаю 200 страниц форума (реально 200 страниц, не случайная цифра для примера, вобще могу перелопачивать огромные объемы информации на интересующие темы), переговорю с людьми которые в этом разбираются, если знаю таких, и когда приду в магазин за этой вещью, я уже смогу человеку рядом объяснить лучше, чем консультант и они оба будут меня слушать и вопросы задавать. У меня не один раз такое было, что стою рассматриваю что-то и завязывается разговор с человеком что рядом, обсуждаем что ему надо, он уже просит меня ему это продать, а потом с круглыми глазами, что я сам зашел купить и вобще в этом магазине не работаю и не имею к нему никакого отношения :-)))
Тоесть если это не "мясо" а что-то реально нужное и интересное, а такое, как правило дорогое, то мнение продавца мне будет паралельно, я знаю за чем пришел, а с продавцом и поспорить можно, если грамотный человек, то с таким и поговорить интересно, может и чего-то новое расскажет и разговор от покупки далеко уходит, как правило. А если такой, "всезнайка" с желанием тупо впарить то что мне не нужно, ну над таким и поиздеваться немножко можно, заставляя отвечать на вопросы сложнее его поверхностных знаний и находя в ответах явные проколы и несоответствия.
В магазинах хотя торчать не люблю, я знаю что мне нужно, когда туда иду, зашел, купил, вышел. Мучение ходить с кем-то по магазинам ради того чтоб ходить, а вдруг что-то попадется, не купить так посмотреть... бррррр....
