Просто так руководителями не становятся. Кому-то эта должность и вправду дается по блату, кого-то наняли руководить, кто-то просто решил заняться собственным делом и развил его до крупной компании, кто-то просто дослужился до руководителя. Это все абсолютно нормально и требует наличия определенных качеств у человека.
По поводу "братков" вы несколько преувеличиваете. Они были особенно активны в 90-тых, сейчас их не так много, да и методы у них другие. Практически со всеми можно договориться на более-менее выгодных для себя условиях. То, что не все это умеют, - это уже отдельный вопрос.
Договариваться - это в первую очередь поиск вариантов, которые будут допустимыми для всех сторон. Взять те же переговоры. Можно пойти на небольшую уступку, получить клиента и заработать на нем, а можно проявить принципиальность и сидеть без работы. Можно фактически и не уступать, но так подать свои услуги, чтобы клиент был очень довольным и еще не раз к вам обратился. Бывают еще и сложные клиенты, которые сами по себе готовы хорошо заплатить, но для заключения сделки им нужно все правильно преподнести и растолковать. Это все требует гибкости и умения договариваться. Примеров на эту тему у меня множество.
