В продажах обучают навыку выявления потребностей клиентов для того чтобы продавать определенный продукт определенному покупателю. Этому посвящено много тренингов, времени, денег владельца бизнеса.
Несколько тезисов
Не стоит путать потребности и желания
Потребности могут маскироваться за желаниями.
Желания могут быть деструктивными, а потребности всегда конструктивны — и их удовлетворение делает нас счастливыми.
Важно различать свои потребности и «навязанные» обществом.
Давайте здесь не будем рассматривать физиологические базовые потребности
Есть представление как разобрать свое желание — является ли оно потребностью. А как определить (узнать) свои потребности до возникновения желания не знаю.
Подскажите как и где научиться выявлять собственные потребности? Может поделитесь собственными способами.
А заодно интересен вопрос согласования потребностей с возможностями.
И действительно ли удовлетворение потребностей делает нас счастливыми? Может я ошибаюсь
Возможно нужно задавать самому себе вопросы, которые продажники задают клиентам?
Что до согласования потребностей с возможностями, то по теории Маслоу верхние пирамидальные нас не беспокоят пока не закрываются нижние и собственно потребность это и есть Мотив для изыскания возможности
пример
"Потребности могут маскироваться за желаниями. Когда Вы хотите что-то съесть, но не голодны – это желание, а не потребность. Возможно, с помощью еды Вы снимаете стресс, раздражение или стремитесь ощутить себя в безопасности."
Поэтому интересно есть ли метод который не приведет к желанию съесть, а сразу к желанию ощутить себя в безопасности.
а так наверное потребностей без желания не должно быть, но они не всегда выражаются в нужных и правильных желаниях
Массу раз наблюдал за тем, когда человеку озвучивали мысль в лицо, касательно неких его потребностей и человек менялся в лице, на него как откровение снисходило. Бывало и за собой такое наблюдал.
Начал анализировать и пришел к следующей рабочей версии: тебе озвучивают потребности твоего детского блока ИД его словами. Т.е. тебе говорят то, о чем ты как бы и знаешь, но сам не можешь сформулировать, так как смысл постоянно ускользает.
Вывод: пообщаться близко с людьми у которых в эго, функции вашего СУПЕР ИД. Конечно 100 % попадания не будет, даже 50 %. Но даже если там 10 %, то это уже несравнимо больше всего остального, что может помочь самому как-то понять.
неплохо бы дать определения терминам "потребность" и "желание", что вы под ними подразумеваете. Или на какие определения опираетесь, из каких источников.
Потому что есть различные определения, классификации, виды потребностей. Например, эстетическая потребность - в одних классификациях есть, в других - нет. А некоторые люди, например, (думаю, Есенины в том числе) нуждаются в удовлетворении данной потребности, и даже заболевают, если демонстрировать им уродливые картины. И наоборот, быстрее выздоравливают, если окружить прекрасным.
Потребности также можно формировать, если какое-то действие субъекта периодически подкреплять положительным стимулом. Через время само это действие превратится в новую потребность.
Вобщем, лучше указать о каких именно потребностях вы хотите поговорить, что подразумеваете под потребностью. И в чем видите отличие потребности от желания.
допустим человек пришел в магазин купить телевизор. это как ситуация, когда уже есть желание. Здесь я представляю как обработать свое желание.
когда продажник пришел в магазин продать телевизор, его вопросы направлены на узкую нишу потребностей. И это воздействие извне на магазин, бывает очень манипулятивным.
в ситуации с собой получается это счастье действительно должно уже быть и нужно в себе найти потребности подходящие под это счастье. Как-то не комильфо получается. (может просто не представляю как их применить к себе, эти вопросы)
про возможности на всякий случай написал подразумевая ограничения с которыми можно столкнуться выявив свою потребность (может это и не понадобится, но пусть будет. Как раз и узнаем )
Добавлю, что потребность реализовать блок "Эго" тоже существует 10% это тоже не плохо, но как понять, что это 10% а не 1% ведь 100% не известны . *Написал и подумал, может я пытаюсь найти волшебную палочку? ладно, время покажет *
Так вся цепочка запускается именно с блока СУПЕР ИД. И крутиться по кругу. Тут бы вдаться в объяснения почему так и как это происходит, но пардон, очень не хочется. Работать по ограничительной так себе занятие. Думаю, если Вы будете знать это, то сможете найти сторонние объяснения.
На счет процентов. Ну вот хорошо у меня получается прикидывать в процентах, часто очень близко к верным значениям. Опять же и этому есть объяснение, но это очень долго и не хочется.
В общем не смогу с Вами поБээЛить
Потребность -Википедия Потре́ бность, нужда́ — внутреннее состояние психологического или функционального ощущения недостаточности чего-либо, проявляется в зависимости от ситуационных факторов.
Жела́ ние или вожделе́ ние — средняя степень воли, между простым органическим хотением, с одной стороны, и обдуманным решением или выбором — с другой.
Желание (конкретизированная потребность) — потребность, принявшая конкретную форму в соответствии c:
культурным уровнем и личностью индивида
историческими, географическими и другими факторами страны или региона
категорически против такого, "чур меня" Заставлять себя быть счастливым?
Я хочу узнать как их выявлять сначала. А потом если необходимость будет, то и поговорить можно.
Если правильно понял первейшие и наиболее важные потребности рассматривать из блока СУПЕР ИД?
отсюда и сложность с их выявлением т.к. мерность функций низкая? Вывод для качественной проработки нужна помощь со стороны. Или сам, но результат пальцем в небо?
Я вижу противоречия. В своих постах вы писали что желание - не есть потребность (цитирую:"Не стоит путать потребности и желания. Потребности могут маскироваться за желаниями.
Желания могут быть деструктивными, а потребности всегда конструктивны — и их удовлетворение делает нас счастливыми.") А в цитате с википедии - обратная трактовка, утверждение, что желание - это как раз и есть потребность, только уже конкретизированная.
К чему я? - да ни к чему. Просто ниче не поняла, что вы хотите. И поняла, что я тоже тут чего-то не то, что Вам Нужно пишу))) ; D
А вообще есть литература по мотивации. У меня, например, большая книга лежит. Может завтра читану и чего-нибудь пойму. .. как же эти потребности у себя осознать, или выявить, как вы пишите))
Хотя... и без книги... чего их там выявлять? мне кажется, это легко... Прислушался к себе - и понял))) чего хочешь.. и почему
Я себе тоже представляю, что если есть потребность, то она должна выразиться в желании. Но за собой, да и не только за собой заметил, что желания осознаваемые не всегда верно выражают истинную потребность. Начал потихоньку избавляться от неправильных желаний . Пример выше приводил- есть желание съесть что-то, а потребность снять стресс или ощутить себя в безопасности. Получается исполнение данного желания не сделает меня счастливее (ну может на минуту или 10 минут), а потребность не закрывается полноценно. И я начинаю много жрать и тем самым еще дальше ухожу от потребности. А правильным здесь будет избавится от стресса или сделать так, чтобы он не возникал. И есть более эффективные методики чем заедать его Поэтому "чего хочешь" не всегда работает так как надо.
То, что вы хотите, решается самоосознанностью. Вытаскиванием своих потребностей из подсознания, анализом полного спектра возможностей по удовлетворению, и выбором оптимального желания, потом отправкой потребностей и желаний обратно в подсознание (чтобы не мешали).
Вы же сами просили не обсуждать низменные потребности...)
Желание есть выраженная форма потребности. Желание может быть обманчивым и не выражать истинную потребность, Вы правы. Чтобы понимать истинную, достаточно иногда спросить себя: "А зачем мне это нужно?"- и покопаться в причинно-следственных связях своей мотивации. ЧЭ и БЭ Вам в помощь. Я обычно хорошо сама осознаю свои мотивы. Для тех, кто не умеет, работают психологи
Я бы вообще начинала "копать" еще глубже - в сторону ценностей. Ну, например, выбрать 3-4 по-настоящему важных сферы, и попытаться сформулировать свои ценности. А потом подумать в сторону того, насколько эти ценности реализовываются в жизни сейчас, и что можно сделать, чтобы все же двигаться в сторону реализации. Если что, это метод КПТ-психологии, на себе и других пробовала, результаты нравятся))
А насчет потребностей, которые обязательно делают нас счастливыми... Знаете, Stud, тут я бы поспорила, тоже по-разному бывает, на мой взгляд.
Например. Человека в детстве травили-унижали, и он решил доказать всему миру что он самый-самый. В итоге есть потребность все делать идеально, получать всегда восхищение и признание, быть номером 1 всегда и везде. Ну, как минимум, это социально приемлемо, и со стороны может быть даже вполне эффектно. Только самое неприятное в том, что если вот с этой забитостью и униженностью из детства ничего не сделать, то человек будет в нее периодически проваливаться, когда он не номер 1, а, скажем, номер 2 в чем-то. А всегда быть идеальным и непогрешимым нельзя, мы же живые люди. Короче, эта стратегия гиперкомпенсации жрет много сил и не факт что делает человека счастливым. Как писал В.Леви, такие люди порой сворачивают горы, правда не в ту сторону.
Но это как пример, вариантов много может быть. Я к тому, что если потребность идет из какой-то травмы, или там, мама делала вот так, а я все буду делать наоборот, то там изначально заложена некая деструктивность. Хотя она вроде не навязанная обществом, а вполне принадлежит самому человеку.
как я понял- ценности это что-то общее в потребностях, что-то близкое с мотивацией? ценности это глубже чем потребности? А так мысль вертелась, что нельзя объять необъятное (все потребности), а лучше начинать с каких-то двух-трех областей/сфер. Сложно выделить эти сферы, кажется все так переплетено со всем другим, что невозможно отделить. Может это вначале так кажется
у меня желание делать все идеально проявляется, когда я не владею критериями достаточности, стараюсь тогда делать так, как понравилось бы мне, если бы кто-то делал это для меня. Теперь стараюсь узнавать эти критерии заранее
А можно как-то выловить/отфильтровать такие деструктивные потребности? Наверное реализация такой потребности не приведет к гармонии внутри. Это и есть критерий деструктивной потребности?
«Как понять, чего я хочу, если я не знаю, чего хочу?». Или еще интереснее, "как стать счастливым"))).
Раскладывайте на составляющие любую нужду, которую испытываете. Проверяйте отсутствие подмены понятий. И – действуйте, получая необходимое. Расширяйте кругозор, осваивайте другие области знаний, обращайтесь к специалистам.
И в первую очередь, обращайте внимание на состояние физического тела.
Пример.
Базовая потребность организма (у него других не бывает) – поддерживать определенный уровень серотонина. Есть уровень – есть ощущение счастья.
Почувствовали, что настроение не очень, постоянная лень или вдруг потеряли (если имели)) жизненные ориентиры?
Захотелось посидеть с друзьями, выпить и поговорить по душам? Наедаетесь на ночь?
А это уровень серотонина (как вариант, дофамина, окситоцина и т.п.) упал и организм пытается как-то восполнить ощущение его достаточности. Посылая тяжело идентифицируемые сознанием сигналы. Расшифровка сигналов - наше всё.
Для начала займитесь спортом, медитируйте и ешьте продукты с высоким содержанием триптофана.
И обнаружите, что поиски счастья и настроение было не очень не потому, что на работе давно не повышали (или не благодарили))) и нет смысла жизни, а потому, что организму не хватало определенного гормона. И всё, что надо было, это начать чаще бывать на солнце, есть больше орехов и на постоянной основе загрузить свои дрябленькие мышцы.
А зачем их вообще разграничивать? Потребности с желаниями взаимосвязаны и без одного не возникает другого, в принципе.
Пример.
У вас есть потребность в отдыхе, вы устали физически и морально, организм на износе в виде мешков для картошки под глазами и расшатанной нервной системы с табличкой "не подходите, убъю!". Как следствие, вы начинаете формировать желание под эту потребность, в виде цели и действия к ее выполнению.
В результате, вы удовлетворены и счастливы.
С женой давно обсуждали такую возможность, что надо искать как управлять этим всем. *Волшебные таблеточки? мне две красных и одну синюю* . Но как-то отвлеклись от этой дорожки и забыли об этом . Но у меня ощущение, что это больше о состоянии самочувствия здесь и сейчас. Предложил рассмотреть потребности не физического уровня, потому что они ближе к мотивации. То, что заставляет нас двигаться вперед. И хотелось избежать предложений- "как? ты не понимаешь что голоден? ведь ты должен это чувствовать" . Думаю вы поняли о чем я.
И как научиться определять и расшифровывать эти сигналы? Как выявить и определить эти потребности организма?
Либо вы умеете чувствовать потребности и следовать им (хорошая связь с собственным бессознательным+способность с приемлемой точностью интерпретировать его сигналы), либо вы идете более долгим путем от знания.
Научиться - это про знания.
Штирлиц вам лучше и объяснит, и скажет, что делать с конкретно вашим организмом), чтобы получить знания.
"Уровни потребностей" Маслоу сильно упрощены в целях простоты линейности восприятия, потому что возводимая на самый верх потребность в самореализации по сути сквозная. Только на уровне физиологических инстинктов вы самореализуетесь путем удовлетворения потребности в воде, а на уровне творчества - путем удовлетворения потребности в развитии нейросети.
То, что мотивирует (по-вашему, заставляет) именно вас двигаться вперед вы сможете узнать, только разобрав себя на элементы. Специалисты в помощь. В первую очередь - психологи.
Поэтому и есть желание научиться (про знания) т.к. думаю, что психолог решает текущие вопросы, но они могут появляться снова и снова. Поэтому предпочитаю такой ценный инструмент иметь при себе. Изначально и вопрос -как и где научиться?
)
. Но как-то отвлеклись от этой дорожки и забыли об этом