Несколько лет назад я проводил исследование в компании, занимающейся реализацией прессы. Опишу в нескольких словах условия работы. Торговля производится с нестационарного оборудования, т.е. продавец работает в сложных климатических условиях, каждое утро начинается с выкладки товара, работа ведется без применения ККМ. По предложенным мной условиям, бригадиры должны были предоставить для тестирования лучших, по их мнению, продавцов. Таких оказалось восемь. После проведения диагностики оказалось, что шесть из них относятся к ТИМу ЭСИ (Драйзер).
Если проанализировать полученные результаты, то они окажутся вполне закономерными. Рассмотрим критерии оценки этих работников. Люди типа ЭСИ в целом достаточно обязательны, т.е. рано утром, когда торговая точка начинает работу, скорее всего такой работник выйдет на работу. Благодаря сильной экстравертной сенсорике физических сил, чтобы выдержать неблагоприятные климатические условия, хватает. Эта же функция позволяет делать хорошую выкладку товара. Сильная этика отношений позволяет устанавливать нужную психологическую дистанцию с покупателями. И еще немаловажный фактор – честность, поскольку работа идет с наличными денежными средствами. Как показал эксперимент, данные продавцы оказались морально стойкими.
Отсюда можно сделать предположение, что работники именно такого типа будут наиболее успешны в работе в этой компании.
Примерно о том же самом писал в ЖЖ тормерус когда-то. Только в качестве примера приводилась должность кассира в супермаркете. Так же было выяснено что наиболее успешно здесь справляется Драйзер. А наименее успшной оказалась кассир Есенин... как она попала туда непонятно.
Что значит "бодалась"? В каком контексте? В смысле достижения результата? Так тут у каждого ТИМа свой способ. Помимо черной сенсорики есть масса путей. И нейзвестно, чей эффективнее. Тут каждый свою точку зрения будет отстаивать.
А если в том смысле, как я с ними взаимодействую, так тут все совсем просто: см. описание отношений конфликта, контроля, супер-эго и деловых.
Я ответила на непоставленный вопрос?
P.S. Владимир, и после такого поста вы еще спрашиваете, "не много ли вопросов"?
Хочется продолжения и еще побольше практических примеров и описания хода мыслей, мне кажется, это очень полезно.
А про черных сенсоров, из своего опыта, скажу, что давят конечно, сильнее они и переубедить их нереально, логиков особенно (про этиков - не знаю). Но если неожиданно для них, перевести дело в плоскость экстремальной ситуации, то теряются (в зависимости от опыта), и тут у нас есть шанс выиграть
Алекс, не покупайся. Нет смысла и есть возможность не "бодаться" с черными сенсорами, если знаешь соционику. Не играй на их территории, не соревнуйся с их черной сесорикой. Здесь им нет равных. Но у любого ТИМа есть функции, по которым они внушаемы. Люблую мысль можно донести в наиболее комфортом для них виде. Если вы общаетесь с Жуковым, делайте упор на интуицию времени и этику эмоций. И т.д.
"Бодаться" не надо. У каждого ТИМа своя территория, на которой ему нет равных. С любым ТИМом можно найти общий язык, если знаешь его характеристики.
Я пробовала . Правда, мороз был 20-градусный.
Эксперименту ради. Я тогда работала у женщины, которая эту точку держала, занималась учетом книг, программку для этого специальную разработала. А она поделилась когда-то "Некому выходить завтра, заболел кто-то". Я предложила "Давай, я выйду". Она так удивленно глянула на меня "Зачем тебе это нужно?!". А мне интересно было. Попробовать себя и в этой роли.
Попробовала. Убедительно . Один день это, конечно, интересно. Тем более, товар мне близкий. Я тогда первый раз попробовала с покупателями общаться - интересно, увлекательно. Но каждый день эти книги таскать, расскладывать их, вечером назад в ящики складывать... В течение дня пыль вытирать... Бр-р-р-р! Опять же, мороз, конечно, тоже мучителен. Миллион одежек, под вечер жутко болела спина, устала очень сильно.
Мне тоже для этой роли Драйзер кажется наиболее подходящей кандидатурой. Только жа-а-а-алко мне Драев-то!
Насчет соционики в рекрутинге. Для выявления подходящего ТИМа на должность менеджера провели простенькое тестирование в компании (тест Майерс-Бригс) уже имеющихся менеджеров. И получили занятные данные - из 12 уже обработанных тестов 6 ЛСЭ (Штирлиц). Как считаете можно ли это считать показателем или все-таки данные теста слишком недостоверны?
Итого получилось из 17 протестированных 10 ЛСЭШтирлицев! и остальные 7 - кто угодно. Два интроверта: Габен - очень высокоэффективный менеджер и Робеспьер. Очень высокие финансовые показатели также у Жукова (девушки). Далее Джек Лондон, Дон Кихот, Гюго, Наполеон. работа в основном связана с телефонными переговорами и цифрами. Насколько тесту Майерс-Бригс можно верить?
1. Тест М-Б не адаптирован. Вы получаете типы М-Б, а не соционические
2. Его валидность довольно низка. Попадание в тип чаще всего у Есениных, чем дальше от Есенина, тем меньше точность.
Я бы Вам порекомендовал все-таки интервью. Либо воспользуйтесь услугами профессионала.
Вот еще мне какая пришла в голову мысль. Возможно, что функциональные обязанности сотрудников вынуждают их пользоваться коммуникативной моделью "штирлиц". Если бы типологический состав действительно был таким как Вы пишете, у Вас в коллективе были бы серьезные конфликты.
привет. По всем тестам, кроме теста М-Б я Драйзер, только М-Б показывает, что я Максим, странно это, наверное не стоит ему доверять. Может быть наша ментальность не подходит к этому тесту?
Привет коллегам! Вообще это здорово, подмечать какие-то психологические особенности людей, претендующих на разные должностные позиции. Давайте обмениваться опытом, пишите больше, и не только по продажникам. Кем должен быть, например, бухгалтер? Кончно же не Есенин и не Гамлет. А Робики и Наполеоны быстро метят в руководителей.
Еще когда о соционике и не слышала, проследила тенденцию: руководители-волевые сенсоры как правило, если есть такая свобода выбора, предпочитают окружать себя логическими интуитами, а попавших в штат "до того" этических сенсоров при всяческом уважении стараются отодвинуть на аванпост, запараллелить, короче, минимум пересечений...
все верно, драй все сделает, на что подписался.
только я одного не пойму, драй сенсор, в мороз весь день стоять на улице - на кой мне такая работа нужна?
я себе в более уютном месте найду.
а может дело в интересе.
я же работаю гидом в горах - сплю в палатке (просторной) и спальнике (очень теплом),
моюсь в горной ледниковой реке (для здоровья полезно, а другой все равно нет), таскаю тяжелый рюкзак по крутым склонам (красотища какая!) и рассказываю туристам сказки (и много интересного узнаю от них), ну и всякого не совсем осознанног, а романтика еще!
Давно присматриваюсь к различным людям, вернее кто из социона в какой сфере работает, анализирую насколько им это подходит, удачно ли...
У меня вопросик есть. Кого лучше взять на должность бухгалтера к начальнику драю. Джека? или Бальзака? или еще кого?
Чтобы было комфортно работать, и наивного драя чтоб не обдурили
для них, 
перевести дело в плоскость экстремальной ситуации, то теряются (в зависимости от опыта), и тут у нас есть шанс выиграть 
(и много интересного узнаю от них), ну и всякого не совсем осознанног, а романтика еще!