Діловий розрахунок Штірліца в першу чергу базується на його особистих вольових якостях, на його вмінні керувати, вимагати, вкладати свою особисту працю, на його вмінні розподіляти ресурси та використовувати резерви, незалежно від об'єктивних економічних умов, незалежно від того, сприятливі вони чи ні. Головне, щоб вони були стабільними. (На відміну від Джека, чий діловий розрахунок ґрунтується на сильній інтуїції, на вмінні пристосуватися до постійних змін і використовувати їх з вигодою для себе; на максимальному використанні об'єктивних умов та можливостей.)

Представників цього типу відрізняють виняткова працездатність та ділова активність. Обсяг їхньої роботи не обмежується ні часом, ні кількістю власних сил. Складається враження, що вони хочуть переробити всю роботу, яка лише потрапляє до їхнього поля зору.

Ділова активність їх безмежна і невичерпна. Почавши щось робити, вони постійно відкривають для себе нові завдання та можливості поглиблюються в процес роботи так, ніби розкопують "золоту жилу".

Будь-яку роботу вони доводять до найвищого професіоналізму. Обсяг їх знань вражає! У будь-якій справі вони виявляють виняткову вимогливість та самовіддачу: "Все, що я роблю, я роблю добре". "Перемога чекає на того, у кого все гаразд, і це називається удачею" (Амундсен).

Весь зміст їхнього життя - у роботі, у праці, у зайнятті обраною справою. Люди цього типу зазвичай не розуміють, як можна працювати у півсили. Безвідповідального ставлення до праці, в принципі, не визнають. Той, хто працює "абияк", в їх розумінні взагалі не людина. Чи варто говорити про їхнє ставлення до будь-яких "халявщиків" і ледарів - ці люди для них існують на протилежному полюсі. (У зрілому віці Штірліци зазвичай вже не витрачають свої сили на боротьбу з ними - все одно все зло на світі не викоріниш, а є справи й важливіші.)

Самовіддану працю Штірліц вважає нормою. Тому, як правило, скупий на похвалу і заохочення. (Викладачі цього типу зазвичай задають роботу в подвійному обсязі.) Єдине, що заохочує Штірліц, це зустрічну ініціативу. (Якщо він доручив зробити завдання у двох варіантах, а ти зробив у чотирьох - молодець, але наступного разу ці чотири варіанти будуть вже твоєю нормою.) Зрозуміло, можна зорієнтувати Штірліца і на те, щоб він давав менший обсяг роботи (що чудово вміє робити його конфліктер Єсенін), але така орієнтація його зазвичай насторожує і дуже турбує - час минає, а робота накопичується.

Величезний обсяг роботи Штірліц вважає в порядку речей - як для себе, так і для інших. Тільки найближчим людям, і в найрідкісніші хвилини, він може поскаржитися на втому. (Перевантаження та перенапруга супроводжують цих людей все життя.)

Зазвичай, коли Штірліц бачить, що у когось робота не виходить, відбирає і робить сам, при цьому детально показуючи і пояснюючи, як треба це робити. (Штірліц на відміну від Жукова ніколи не повчає, "як треба жити" - він вчить, "як треба робити" ту чи іншу справу.)

У частині винаходу методик представники цього типу поза конкуренцією. Позитивна властивість штірліцівських методів роботи - вміння максимально використовувати наявні резерви та можливості. (Наприклад, викладач цього типу може вимагати виконання складних завдань саме найдоступнішими засобами, інакше, на його думку, роботі не навчишся.)

Ефективність штірліцівських методик часто просто вражає своїми результатами. Використовуючи мінімальні можливості, він досягає найвищих результатів тільки завдяки своїй методиці та кількості вкладеної праці.

Розробляючи свої методики, Штірліц підсвідомо орієнтується на людей, які вміють розраховувати свої сили, можливості та час виконання роботи (як це робить його дуал Достоєвський).

І цю обставину необхідно брати до уваги - інакше, дотримання його методик призводить до перевантажень і перенапруження. У жодному разі не слід списувати невдачі в роботі на "сумнівність" штірліцівських методик. Не кажучи вже про те, що таке звинувачення виключно болісно його ранить, - воно буде в корені несправедливо: ніколи і за жодних обставин Штірліц не порекомендує того, в чому особисто не переконаний на підставі багаторазово перевіреного досвіду. Тому ніколи не можна його лаяти за "безвідповідальні" ділові поради - такі поради він у принципі давати не спроможний. (Інша справа - якщо хтось щось неправильно зрозумів, але це вже не його вина.)

Представники цього типу відрізняються виключно високим ступенем особистої відповідальності. Те, що ними обіцяно, виконується завжди і за будь-яких обставин. Пообіцяти та не виконати вони не можуть. Штірліци педантичні і вимогливі у всьому, що стосується взаємних зобов'язань. Дуже старанні і дисципліновані Штірліци не люблять, коли до них звертаються з дріб'язковим проханням, оскільки до будь-якого доручення ставляться занадто серйозно. Самі ніколи не звертаються до чужої допомоги без достатніх на те підстав. Вважають за краще вирішувати свої проблеми власними силами і того ж вимагають від інших.

Не вірять у легкий успіх. Цінність будь-якої роботи, будь-якого твору для них визначається кількістю вкладеної праці. "Якщо все здається легким, це безпомилково доводить, що працівник дуже мало вправний і робота вища за його розуміння" (Леонардо да Вінчі). Якщо робота виконується занадто швидко, Штірліц починає шукати в ній недоліки і, як правило, знаходить.

Прекрасно оцінюють професіоналізм та ділові якості співробітників. (Але іноді "купуються" на показну запопадливість.) Високо цінують компетентність у різних галузях знань. Самі нерідко вражають всебічною ерудицією.

Будь-який аспект роботи оцінюють з точки зору її доцільності. За марні справи не беруться. Свої вчинки порівнюють насамперед доцільністю та діловими інтересами. Прекрасно організують технічні умови для максимально продуктивної роботи.

Штірліц не здатний сидіти без діла - постійно готовий до активності. Має виняткову енергію. (Якщо, наприклад, організує співробітників на загальне прибирання, сам бере активну участь у ньому.)

Не пестун і не білоручка. Завжди вимогливий і до себе, і до інших. Постійно звертає увагу оточуючих на недоліки та невирішені проблеми, критикує співробітників за недостатню активність, за відсутність ініціативи та ділового ентузіазму.

У роботі відрізняється бездоганною точністю. Перевірку якості роботи нікому не довіряє, перевіряє як себе, так і партнерів. Його власну роботу можна не перевіряти.

Якість своєї роботи не вважає межею досконалості. Якщо хтось із його оточення виконує роботу якісніше, ніж він сам, цьому лише щиро радіє, але не любить, коли цим хваляться.

Звітуючи за виконану роботу, не забуває перерахувати всього зробленого, звернути увагу на успіхи та досягнення.

Не дозволяє своєму настрою впливати на власну працездатність. (Але на працездатність товаришів по службі його поганий настрій зазвичай дуже сильно впливає.)

Виконуючи відповідальну роботу, ніколи не розраховує на імпровізацію, удачу чи натхнення, а лише на своєчасний початок і наполегливу працю. (З поняттям "своєчасний початок" у Штірліца не все гаразд - іноді починає роботу надто рано, коли ще не закінчено процес підготовки до неї і багато даних майбутньої справи йому недостатньо зрозумілі.)

Будь-яку справу прагне довести до кінця, не дозволить собі кинути роботу на середині. (Хоча перевантажений іншими завданнями, може доручити підлеглому закінчити його роботу, але робить це вкрай рідко і неохоче.) Не любить, коли за однієї незавершеної роботи йому доручають іншу.

Блок ЕГО* 2-а позиція* Творча функція* "Сенсорика відчуттів"

Естетика для представників цього типу має велике значення. Все, що робить Штірліц, має бути бездоганно красиво. Техніка, майстерність шліфуються ним до нескінченності.

Складається враження, що він збирається побити всі рекорди краси і дуже засмучується, якщо якість його роботи не відповідає власним творчим задумам: "Жодна людська рука не в змозі довести роботу до повної досконалості" (Леонардо да Вінчі). Проте прагнення до естетичної досконалості характерне для представників цього типу.

Величезне значення для нього має естетика власного побуту. Незалежно від того, ким він працює - чорноробом чи міністром, Штірліц завжди підтягнутий і охайний в одязі.

Представники цього типу вміють носити одяг виключно акуратно - так, що одна і та ж річ служить їм багато років і виглядає на подив новою. Одягається добротно та елегантно, без химерностей та надмірностей. Гнатись за модою не в його правилах. (У своїх смаках Штірліц дуже консервативний, дотримується власних естетичних еталонів.)

Основний стиль одягу - класичний, але він відрізняється добротністю та високою якістю пошиття ("дорога скромність"). Багато жінок люблять діловий стиль, непомітні, але дорогі прикраси. З великим смаком підбирають косметику та парфуми. (Відмінна риса жінок-Штірліців - здатність зберігати свою красу до похилого віку.)

Смаки, як і звички, змінює неохоче. До нових смакових відчуттів ставиться підозріло та інколи з упередженням. Щоразу, куштуючи незнайому страву, він заздалегідь цікавиться, що це таке і з чого приготовлено. Якщо, у його розумінні, це не їстивно, намагається відмовитись у делікатній формі. Улюблена та звична їжа Штірліцу ніколи не набридає, і її одноманітність його не бентежить.

Всіх представників цього типу відрізняють пряма постава та широко розправлені плечі. Ходять із гордо піднятою головою, якщо обертаються, то зазвичай усім корпусом. Чоловіки цього виду відрізняються виправкою, навіть якщо ніколи не служили в армії.

До зовнішнього вигляду оточуючих Штірліц вимогливий не менше, ніж до свого власного вигляду: він може відмовити у наданні роботи людині, яка прийшла на співбесіду неохайно одягненою, навіть якщо це фахівець високого класу і з відмінними рекомендаціями.

Краса, витонченість, естетика, чудовий смак постійно супроводжують представників цього типу. Це те, що їх оточує, те, що створюється їх руками.

Сімейний обід – парадно-святкова обстановка. На стіл виставляється найкращий посуд, готуються фірмові страви - все має бути на найвищому рівні (у деяких навіть буденна вечеря подається як парадна).

Зайве говорити про те, які чудові кулінарки, майстрині та митці представниці цього типу. Причому Штірліцу зазвичай недостатньо того смаку, яким він наділений від природи: багато з них додатково навчаються всяким художнім ремеслам, що іноді різко змінює їхню професійну орієнтацію. (Вчителька математики почала брати уроки малювання, потім навчилася складати букети, потім пішла на курси кераміки та гончарної справи, потім розробила та запатентувала свою власну керамічну технологію, потім відкрила керамічну фабрику з виробництва посуду, після чого перекваліфікувалася на виробництво керамічної скульптури).

Чистота, порядок, дорогий і добротний комфорт - якості, які Штірліц вважає обов'язковими для свого будинку. У його будинку має бути все, що може знадобитися на всі випадки життя. ("Мій дім - моя фортеця".) Ні порожніх полиць, ні порожнього холодильника в його будинку не буває. Штірліц завжди пам'ятає, які запаси потрібно поповнити. Надлишки, які у нього залежуються, викидає лише у разі впевненості, що у господарстві це використати неможливо. Продукти купує тільки кращої якості, не зважаючи на ціну, але в невеликих кількостях. (Щоб не довелося потім викидати.)

Господарство веде дуже економно та обачливо.

Своє здоров'я намагається не запускати. Надає великого значення профілактиці та спорту.

Хворіти не любить - зазвичай виходить на роботу, тільки-но почавши одужувати. (Якщо його підлеглі більше трьох-чотирьох днів засиджуються на лікарняному, сприймає це як дезертирство з робітничого фронту.)

Представники цього типу відрізняються винятковою витривалістю і зберігають чудову фізичну форму і в похилому віці. (Штірліц, який скаржиться на своє здоров'я, - дуже рідкісне явище і тільки у разі дійсно серйозних проблем.)

Любить подорожі, активний та комфортабельний відпочинок. Регулярно відвідує виставки та театральні прем'єри. Завжди в курсі культурного та суспільного життя.

Блок СУПЕРЕГО* 3-а позиція* Нормативна функція* "Етика емоцій"

У малознайомій компанії намагається розігрувати роль такого собі бодрячка, безжурного веселуна, жартує, посміхається. Намагається бути дуже чемним і люб'язним з усіма. Нового знайомого терпляче вислуховує, незалежно від того, чи цікавий він йому чи ні, - підтакує, погоджується, висловлює співчуття. Якщо йому розповідають якусь щиру історію, реагує так, як слід, на його думку, реагувати в даній ситуації - може і розплакатися, причому досить демонстративно. (І хоча в глибині душі Штірліц справді сентиментальний, він не вважає за потрібне цього приховувати, принаймні, у своєму найближчому оточенні.)

Особливо яскраво його сентиментальність проявляється в обстановці сімейних урочистостей або зборів у дружньому колі: коли його вітають, згадують про його заслуги, виявляють йому свою повагу та почесті, обличчя Штірліца приймає по-дитячому щасливе вираження і його позитивні емоції починають набувати якісь-то зовсім непередбачувані форми. Цей стан його так сильно хвилює, що мимоволі виникає бажання якось трохи заспокоїти (що чудово відчуває і робить його дуал Достоєвський). У момент такого емоційного підйому Штірліц дуже вразливий і беззахисний. Зазвичай спогад про пережиту ідилію він зберігає досить довго і ще якийсь час ділиться своїми враженнями з оточуючими. (З боку може навіть здатися, що його зворушеність дещо перебільшена, але не дай Бог висловити недовіру його захопленому стану і цим зіпсувати йому свято - воно буде більш ніж уражене: його захоплення миттєво перейде у крайнє роздратування, оскільки він одразу відчує себе дуже ніяково і обов'язково знайде якийсь спосіб помститися за зіпсований настрій.)

У сфері своїх постійних контактів Штірліци зазвичай тримають різко напружений, іноді злегка роздутий тон спілкування. Дуже запальні. Причому розлютитися можуть з будь-якого приводу: дуже не люблять, коли їм заперечують, не кажучи вже про те, щоб з ними сперечатися. (Сперечатися зі Штірліцами взагалі небезпечно для життя. Як уже говорилося, їх зауваження і рекомендації багаторазово перевіряються ще раз власним досвідом, тому свою точку зору вони вважають єдино правильною і готові відстоювати її навіть з кулаками, що відбувається досить часто, причому рівень їх освіти і культури в даному випадку значення не має: "... У відповідь на моє заперечення моя начальниця (Штірліц), мила, інтелігентна жінка з науковим ступенем і двома університетськими дипломами, раптом стиснула кулак і замахнулася: "От так би тебе й побила!")

Ситуацію, коли йому кажуть "правду в очі", переживає винятково болісно. Таке "правдолюбство" сприймається ним як неприпустима зухвалість, грубість, нахабство, як свого роду "оголошення війни". Вислуховуючи "правду" про себе, зазвичай намагаються бути гранично стриманими і нічим не виявити свого гніву, але така "стриманість" Штірліца набагато небезпечніша за його нестримну лють.

Штірліцам неймовірно важко стримувати свої негативні емоції. Вони цьому все життя навчаються, причому не дуже успішно. Скільки близьких друзів, надійних партнерів і виконавців вони втрачають, перш ніж їм вдається виховати в собі стриманість.

Їм легше приховати своє глибоке горе, ніж своє раптове роздратування. Штірліци не скиглії. (Можуть двадцять років жити в конфліктних відносинах і при цьому зберігати видимість благополучної родини.)

На погане самопочуття Штірліци зазвичай не скаржаться. (Хоча іноді вони можуть розповісти з тремтінням у голосі про свою погану кардіограму або погані аналізи. Втім, це швидше властиво літнім жінкам, а молодий представник цього типу, прийшовши на заняття із загіпсованою рукою, з усмішкою повідомляє, що ось, мовляв, розбив мотоцикл, а так нічого особливого не сталося.)

Штірліц уразливий, але відхідливий. Зла намагається довго не тримати, втім це залежить від глибини завданої йому образи.

Втішати і висловлювати співчуття не любить, оскільки не впевнений, що вміє це добре робити. Але якщо доводиться, робить це дуже своєрідно - вказує на виробничі чи професійні показники: "Подивися, які успіхи ти робиш, подивися, як усі твоєю роботою задоволені, - чого ти засмучуєшся! Ось побачиш, усе буде добре!"

Гнів і лють зазвичай виявляють лише в екстремальній ситуації - наприклад, для того, щоб мобілізувати партнера, якщо виникають якісь конкретні труднощі.

Намагається підкоряти емоції розуму. Від емоційного підйому дуже втомлюється. На поганий настрій не нарікає. Про його причини вважає за краще не поширюватися. Виправляє собі настрій відпочинком та улюбленою музикою.

Блок СУПЕРЕГО* 4-а позиція* Мобілізаційна функція* "Інтуїція часу"

Представники цього типу часто кажуть, що навіть якби за добу було сорок вісім годин, їм би все одно не вистачило.

Той обсяг роботи, який вони мають намір виконати, не укладається в призначені ними терміни. Проблема Штірліців в тому, що вони не бажають брати до уваги фактор часу. Час - їхній лютий ворог: вони хочуть довести роботу до бездоганної якості, а терміни цього не дозволяють. Вони становлять собі максимально напружений графік роботи, тому, хоч би як вони планували свій час, постійно відбуваються накладки в його розподілі.

Встановлюючи денну норму продукції, що випускається, Штірліц, як правило, не враховує ні час на підготовку до роботи, ні зниження робочих темпів у зв'язку із втомою і перенапругою, ігнорує час перерви на обід, не кажучи вже про інші непередбачені витрати часу. Іноді бувають зовсім неприємні інциденти, коли він ставить своїм підлеглим питання на кшталт: "Скільки можна базікати по телефону?!" або "Скільки часу триває ваш перекур?" Коли справа стосується витрати робочого часу, Штірліц здатний на виняткову безцеремонність - аж до натяку на те, що підлеглий надто довго засиджується в туалеті.

Складається враження, що Штірліц відчуває розчарування щоразу, коли у його службовців закінчується робочий день або вони відпрошуються у відгул або в законну чергову відпустку. (У відпустку Штірліци відпускають своїх працівників вкрай неохоче.)

Найстрашніша провина у розумінні Штірліца - недбале ставлення до робочого часу. Якщо недолік професіоналізму і якісь технічні похибки в роботі Штірліц ще якось терпітиме, то розбазарювання робочого часу або (що ще гірше) приписка робочих годин - найстрашніший в його очах злочин.

Низька продуктивність - достатній привід для звільнення.

Багато своїх невдач Штірліц списує на фактор часу. Втрачений час переживає дуже болісно. Постійно підбиває підсумки і постійно незадоволений результатами.

Час - це найдорожче і найдефіцитніше з усього, що в нього є. Штірліц ніколи не дозволить собі зловживати чиїмось часом. Людина, яка не зважає на чужий час, у її уяві - найбільше соціальне зло. (Штірліца завжди обурює, як можна призначити дві ділові зустрічі одночасно в різних місцях. Якщо це сталося через чиюсь забудькуватість чи розсіяність - це все одно непростимо.)

Запізнення він сприймає так само, як і обважування продуктів або обрахунок грошей. Запізнення - це вкрадений час (ні більше, ні менше). Сам намагається бути гранично пунктуальним, принаймні на початковому етапі відносин.

Будь-яку непередбачену витрату часу Штірліц переживає виключно болісно. Необхідність працювати в стислий термін вганяє його в паніку. Намагається розпочати роботу заздалегідь. ("... Роботу над дипломним проектом вона розпочала раніше за всіх на курсі. Ще до того, як повідомили технічні умови проекту, у неї вже було майже все готове, правда, потім, їй багато що довелося переробляти заново...")

Витрата часу у Штірліца в першу чергу визначається його доцільністю. Час, витрачений на роботу, навчання чи на особисті справи, у його розумінні, витрачено доцільно.

Терпіти не може витрачати час марно. З людьми, які зловживають чужим часом, намагається не спілкуватися і взагалі не мати жодних справ.

При всьому інтересі до суспільного життя та політичних подій, Штірліцу важко йти "в ногу з часом". У глибині душі він консерватор і не завжди готовий визнавати зміни, що відбуваються навколо. (Причина, через яку Маргарет Тетчер розлучилася з посадою прем'єр-міністра.)

Штірліцу зручний партнер, який здатний не тільки побачити глобальні зміни в часі, але й переконати його зважати на них, як це чудово робить Достоєвський. Пунктуальний, обов'язковий, делікатний і ненав'язливий у спілкуванні, він постійно нагадує Штірліцу про найнагальніші його справи, стежить за оптимальною витратою його часу. Стежить за його розпорядком дня, намагаючись, щоб він не був перевантажений роботою.

(Сам Штірліц, хоч би як ґрунтовно він планував розпорядок свого дня, завжди перевантажує його справами, навіть, якщо це день його відпочинку. Ще гірше виходить, коли Штірліц розписує програму заходу для когось іншого: одна з представників цього типу, приймаючи у себе в гостях родичку (Робесп'єра), організувала їй відпочинок, настільки перенасичений будь-якими заходами, екскурсіями та візитами, що з її гостею через два дні стався нервовий зрив, що закінчився сімейною сваркою та фактичним розривом стосунків.)

Достоєвський коригує розпорядок дня Штірліца, змушує його зважати на свої фізичні можливості, вимагає приділяти більше уваги своєму здоров'ю та відпочинку.

Блок СУПЕРІД* 5-а позиція* Сугестивна функція* "Етика відносин"

Будувати свої особисті взаємини представникам цього дуже важко. Підсвідомо вони зорієнтовані на систему етичних цінностей Достоєвського. Тому їхня особиста система взаємовідносин носить дещо ідеалістичний характер. З ким би не будували вони свої стосунки, вони передбачають наявність у свого партнера таких якостей, як поступливість, делікатність, педантичність, порядність, щирість, тобто, всі ті якості, які властиві етичній програмі Достоєвського.

Природно, що реальна дійсність постійно розчаровує Штірліців. Тому, аналізуючи попередній сумний досвід, вони дуже обережні у формуванні нових відносин. Дуже нелегко сходяться з людьми, своє товариство намагаються не нав'язувати, про себе, про своє особисте життя розповідають дуже мало та дуже неохоче.

Дуже потайливі - можна опрацювати з цією людиною пліч-о-пліч кілька років і майже нічого про неї не знати. У спілкуванні тримають далеку дистанцію. Зовні дуже недовірливі, схильні до підозрілості, проте жодних перевірок на "чесність" вони собі не дозволяють - вважають це безчесним для себе і образливим для партнера. Вважають, якщо людина зловживала їх довірою, нехай це буде на її совісті. (Якщо, наприклад, Штірліц підозрює когось із підлеглих у зловмисних діях, він робить загальне попередження всьому колективу, знаючи, що там вже самі в усьому розберуться і спільними силами виявлять зловмисника. Набагато гірша справа, якщо в колективі назріває змова проти нього. Штірліц деякий час вичікує, сподіваючись, що "ядро змовників" зробить якусь явну помилку і тоді можна буде з ним "розібратися", або хтось із членів колективу перешкодить змові й погасить її. Якщо ні того, ні іншого не відбувається, він звільняє всіх.)

Будь-який прояв непорядності, нечесності, підлості, зради, шахрайства переживає дуже загострено. (Штірліц в етичному плані взагалі глибоко вразливий. Зовнішньої суворістю та неприступністю він прикриває свою внутрішню вразливість.)

До зловживання його довірою Штірліц ставиться дуже болісно. Причому справа тут не в самолюбстві і не в амбіціях, а в тому, що зачеплено його етичний кодекс. Штірліц підсвідомо зорієнтований на довіру до людини. Довіру та порядність вважає нормою відносин. Людина, не наділена цими якостями, у її розумінні, аморальний лиходій і ставлення до нього має бути відповідним.

Штірліц вміє визнавати свої помилки і свою провину (хоча йому це коштує величезної напруги, оскільки таке визнання, як правило, їм глибоко вистраждане), ніколи не уникає відповідальності. Прямота та чесність – найактивніші якості його етики. - Але горе тому, хто змусить Штірліца відповідати за чужу провину - з власної волі і за своїм бажанням, він і сам може "прикрити" будь-кого (кого вважає за потрібне), але не дай Бог його "підставити" під неприємності, навіть по непорозумінню. (Що, хоч і вважатиметься пом'якшувальною обставиною, проте Штірліц проведе найретельніше розслідування, поки не розбереться в справжніх мотивах вчинку.)

Відносини з людьми, що розчарували його, Штірліц рве без жодного жалю і намагається надалі про них не думати. Будь-яка згадка про цих людей йому вкрай неприємна. (Коли йому про них нагадують, він зазвичай кривиться і відвертається.)

Будь-яке загострення відносин Штірліц сприймає як оголошення війни: мобілізує всю свою волю та енергію і починає обмірковувати план дій у ситуації, що склалася. Причому ця війна зазвичай триває "до переможного кінця" і вартує йому величезної напруги сил і нервів, що згодом позначається на його самопочутті.

Штірліц чудово вміє загострювати відносини і досить швидко наживає собі масу ворогів. Тому етична програма його дуала Достоєвського є для його "проблематичної" етики справжнім порятунком, оскільки орієнтує на порозуміння, миролюбність, милосердя та поступливість. Достоєвський вчить Штірліца бути великодушним, вміти прощати, він "пом'якшує" Штірліца, згладжує гострі кути його відносин. Штірліц заспокоюється, бачучи перед собою етичний приклад Достоєвського, який вміє стійко переносити будь-які розчарування і вміє не тримати зла. Ідеалістичні принципи Достоєвського набувають реальності, коли їм слідує Штірліц.

Блок СУПЕРІД* 6-а позиція* Активаційна функція* "Інтуїція можливостей"

Якщо представники цього типу не завжди встигають у ногу з часом, і "хід годинника, що відкушує хвилини" їх постійно тримає в напрузі, то творча думка багатьох з них значно випереджає поточні події.

У які б фантастичні далі не неслася його уява, Штірліц ніколи не відривається від реальності. (Проекти Леонардо да Вінчі були розраховані на реалізацію сучасними йому засобами; фантасмагорії Булгакова відбивають абсурдну реальність сучасної йому дійсності.)

Навіть якщо не кожен із представників цього типу працює в галузі наукових досліджень, кожен з цікавістю вислухає розповідь про нові незвідані явища. (Зрозуміло, якщо джерело інформації досить авторитетне.)

Штірліц поважає людей, які вміють генерувати цікаві та оригінальні ідеї, так само як і здатних нетривіально мислити. З повагою ставиться до проектів та пропозицій інших, і того ж вимагає для себе. Надихається будь-якою реальною можливістю втілити свої творчі задуми та наукові ідеї. І навпаки, відсутність видимих перспектив гальмує його ділову активність (якщо взагалі не паралізує).

Штірліц потребує людей, здатних максимально розкрити його творчий потенціал, оцінити його здібності та таланти, допомогти реалізувати їх. Саме таку допомогу йому надає його дуал Достоєвський, який захоплено сприймає всі його ідеї та починання, здатний підбадьорити та підтримати у скрутну хвилину. (Достоєвський, який зазвичай не любить бігати інстанціями і просити за себе, проекти Штірліца пробиває з винятковою енергією.)

До прогнозів та прогнозування Штірліци ставляться з увагою, з інтересом прислухаються до думки людей, які вміють передбачати розвиток подій у майбутньому (особливо, якщо ця здатність базується на науковому досвіді). Будь-яка наука, на базі якої можливе прогнозування, викликає його інтерес та повагу.

Рахується з думкою людей, здатних розглянути етичний потенціал кожної людини - її моральні якості та схильності. (Логічний та сенсорний потенціал, тобто інтелектуальні здібності та художній смак чудово бачить і сам.)

Уміє відчувати свої здібності та можливості. В обстановці конкурсів і змагань не знічується - навпаки, з'являється "спортивний азарт", який мобілізує його сили, і, хоч би що трапилося, він чудово володіє собою.

Чужому успіху Штірліц не заздрить - навпаки, радіє, оскільки вважає, що незаслужений успіх ні до кого не приходить. (Хоча амбітних вискочок, які розраховують на легкий успіх, не любить, так само як і тих, хто досягає популярності за будь-яку ціну.)

Нікого ніколи не засуджує через невдачі. Навпаки, завжди намагається підбадьорити та підтримати людину, чия праця з якихось причин не оцінена за заслугами.

Не любить, коли йому "колять очі" чужими успіхами: успіх для нього не самоціль - треба добре робити свою роботу, і він прийде сам собою.

Критику своїх здібностей Штірліц також не любить, оскільки робить все можливе і неможливе для того, щоб їх розвинути. (Не кожен Штірліц "розвивається" в Леонардо да Вінчі, але ставлення до розвитку власних можливостей у кожного з них дуже серйозне.)

Блок ІД* 7-а позиція* Наглядова функція* "Структурна логіка"

Представники цього типу вчаться все життя і все життя їм не вистачає отриманих знань, у чому вони ніколи не соромляться зізнатися, але це не завжди знаходить розуміння у їхніх колег. "У самої п'ятнадцять років викладацького стажу, а вона приходить до мене на уроки із зошитом і все докладно записує!.." (з відгуків про представника цього типу).

Ніякий досвід роботи, жодні професійні досягнення не дають Штірліцам впевненості в тому, що вони знають досить багато. Представники цього типу геть чисто позбавлені будь-яких професійних амбіцій і ніколи не страждають на відсутність самокритики. Хоч би якого рівня професіоналізму вони досягали, ніколи не дозволяють собі переоцінювати власні можливості і до будь-якої нової роботи підходять виключно серйозно.

Приступаючи до творчої чи науково-дослідної роботи, вони довго і скрупульозно збирають матеріал. (Іноді збір матеріалу триває протягом усієї їхньої професійної діяльності.)

Глибина опрацювання підготовчого матеріалу у Штірліців буває приголомшливою. (М.А.Булгаков, що ніколи не бував в Єрусалимі, з вражаючою точністю описав топографічні особливості цього міста - факт, який визнають багато знайомих із його творчістю ізраїльтян.)

Ерудиція Штірліців гідна будь-якого захоплення! Незалежно від роду діяльності, їх бібліотеки рясніють всілякими довідниками, словниками, каталогами, атласами та енциклопедіями. (У бібліотеці одного з представників цього типу, що розробляє дизайн іграшок, зберігалися атласи із зображенням звірів та тварин усіх видів, що існують на землі, причому багато видів тварин були представлені окремими атласами.)

Штірліц зазвичай не соромиться визнати свою некомпетентність, хоча це і буває надзвичайно рідко. Некомпетентність у професійному питанні - взагалі виняткове явище, але якщо таке відбувається, то лише у випадку, якщо ця інформація була для нього з якихось причин недоступна.

Хоча саме для справжнього Штірліца жодна інформація не буває недоступною. Люди цього типу ідеально підходять для збору секретної і "важкодоступної" інформації, ідеально відповідають професії розвідника: виняткова спостережливість у поєднанні з умінням аналізувати отриману інформацію (причому, отриману за всіма можливими і неможливими каналами), непересічна фізична витривалість, рішучість, самообслуговування і бездоганна точність роботи - ось комплекс даних, якими наділений практично кожен із представників цього типу та завдяки яким деякі з них є незамінними "бійцями невидимого фронту".

Будь-яке отримане зведення, будь-яке знання дає представникам цього типу "інформацію до роздумів". Джерела інформації у Штірліца поділяються на "авторитетні" та "неавторитетні". Перші приймаються майже беззастережно, (хоча теж не без перевірки), другі - перевіряються і перевіряються ще раз, поки не переходять у розряд "авторитетних".

Довіряє Штірліц лише тій інформації, яка підтверджена фактами і в достовірності якої він особисто багаторазово переконаний. Будь-яку нову інформацію сприймає дуже докладно і ґрунтовно, намагаючись ув'язати її з вже наявною системою знань. Якщо чогось недозрозумів, не соромиться перепитати чи уточнити. Отриману інформацію намагається одразу ж розкласти "по поличках". Йому завжди важливо зрозуміти її не лише загалом, а й уточнити деталі.

Простими та дохідливими засобами може викласти найскладніші важкодоступні розумінню поняття - якість, що допомагає йому досягти чудових результатів у викладацькій роботі.

Зі свого боку, Штірліц дуже цінує в людях вміння чітко і послідовно викладати свою думку. Його самого "збити з думки" дуже важко - викладаючи щось, він ніколи не відходить від заданої теми і ні на які питання, що ведуть убік, зазвичай не відволікається.

Нездатність чітко і послідовно викласти свою думку зазвичай не викликає у нього співчуття, не любить сумбурних і плутаних пояснень.

Спотворення фактів і маніпулювання ними так само не терпить, більше того, ця обставина його завжди дуже дратує, особливо коли торкаються його особистих інтересів або інтересів його справи.

"Спекулятивну" логіку Штірліц не приймає - він не з тих, кого можна переконати в чому завгодно найпростішою підтасовкою аргументів. З чужою думкою погоджується, якщо вона не суперечить його власним настановам і переконанням, і якщо вона доведена фактами, в яких він особисто переконаний.

Блок ІД* 8-а позиція* Демонстративна функція* "Вольова сенсорика"

Постійно і повсюдно, з приводу і без видимих причин Штірліц висловлює готовність дати вольову відсіч кожному, хто хоч чимось його зачепить. Постійно демонструє вміння, здатність та готовність постояти за себе.

Ця здатність реалізується у Штірліца підсвідомо і на кожному кроці проявляється в його поведінці.

Незалежно від настрою та стану будь-який з представників цього типу говорить з постійним, перебільшеним натиском у голосі, з розстановкою та акцентуванням чи не кожного свого слова, ніби хоче підкреслити його особливу значимість.

Завжди різкі і напружено-незграбні в рухах. Розслабленими їх можуть побачити лише найближчі люди.

Через постійну напругу, яка дуже швидко передається оточуючим, спілкування зі Штірліцами багатьом здасться неприємним і стомлюючим. Але це ніяк не стосується його дуала Достоєвського. Напруженість Штірліца його лише приємно тонізує - виводить зі звичайного розслабленого і ніби розвиненого стану, змушує зібратися з силами, мобілізує його волю та енергію.

Воля і цілеспрямованість Штірліца також мають демонстративний характер. З повчальною метою Штірліц вміє показати приклад того, як потрібно постояти за себе. Але першим нападати ніколи не буде - хіба що через непорозуміння.

Рішучість виявляє лише в інтересах справи, у плані захисту особистих інтересів та інтересів "своєї команди".

Цілеспрямованість - лише у межах доцільності, як форма реалізації власного творчого потенціалу. Штірліци не здатні "працювати ліктями" і "підніматися по трупах" для досягнення своєї мети. Тому питання самоствердження власних амбіцій їх також мало хвилює - вони ніколи не захоплюють владу, а приходять до неї волею виборців, і своє право на управління та керівництво чудово доводять чесною та самовідданою працею.

Винятково витривалі та життєстійкі люди. Складається враження, що подолання труднощів для них є природною та оптимальною формою існування.

Працюють по дев'ятнадцяту годину на добу, завжди енергійні, активні, до глибокої старості зберігають високий життєвий тонус і зовнішню привабливість.

Підкреслено охайні, акуратні, організовані, дисципліновані. Рахуються із комфортом оточуючих. Намагаються нікому не завдавати неприємностей і не завдавати незручностей. Свої проблеми вирішують лише власними силами - хоч би чого їм це коштувало.

Штірліц - природжений лідер і, як правило, чудовий керівник. Не боїться взяти на себе велику відповідальність і не прагне перекласти свої обов'язки на інших. Тягар життєвих турбот тягне покірно, хоч би який важкий він не був.

Свого партнера оточує найретельнішою турботою та опікою, поєднуючи свої сімейні обов'язки з професійною та суспільною діяльністю. І якщо партнером Штірліца є його дуал Достоєвський, витрачені зусилля гідно та повною мірою винагороджуються.

Описи інших авторів:

Воробйова В. Логіко-сенсорний екстраверт - "Штірліц"

Мегедь В.В. ЛСЕ (Штірліц)

Вайсбанд І.Д. Логіко-сенсорний екстраверт - "Штірліц"

Чоловічий опис: Логіко-сенсорний екстраверт - "Штірліц"

Аугустинавічюте А. Логіко-сенсорний екстраверт

Панченко А.Л. Логіко-сенсорний екстраверт - "Штірліц"